Специалист по продажам B2B SaaS

О нас

Мы — быстрорастущая B2B SaaS-компания. Наши клиенты — компании из IT, ритейла, e-commerce и промышленности. Мы ценим прозрачность, экспертизу и долгосрочные отношения. Сейчас мы ищем человека, который поможет нам выйти на новый уровень продаж — особенно через офлайн-каналы.

Что вы будете делать:

• Проводить офлайн-питчи на выставках, в бизнес-центрах, IT-парках и при прямых визитах в компании.
• Вести полный цикл B2B-продаж: от первого контакта до заключения договора и апселла.
• Квалифицировать лидов, выявлять боли клиентов и предлагать решение на основе функционала нашей платформы.
• Работать в тесной связке с маркетингом: использовать кейсы, презентации, аналитику.
• Собирать обратную связь от клиентов и передавать её в продуктовую и маркетинговую команды.
• Участвовать в построении репутации бренда: профессионально представлять компанию на мероприятиях и в digital (например, LinkedIn).

Мы ожидаем, что у вас есть:

✅ Опыт B2B-продаж SaaS, IT-продуктов или сложных B2B-решений — от 2 лет.
✅ Подтверждённая история закрытых сделок (готовы обсудить KPI, метрики, средний чек).
✅ Умение работать офлайн: уверенно выступать, вести переговоры с ЛПР (CEO, CTO, руководители отделов).
✅ Базовое понимание SaaS-метрик (ARR, CAC, LTV, churn) и технических аспектов (облачные решения, API, безопасность).
✅ Английский язык — Upper-Intermediate и выше (для работы с международными клиентами).
✅ Презентабельность, эмпатия, клиентоориентированность и умение слушать.

Будет плюсом:

• Опыт продаж на выставках (международные и локальные IT-форумы).
• Наличие сети контактов в IT-среде или среди компаний в бизнес-центрах.
• Активность в профессиональных соцсетях (LinkedIn и др.).

Мы предлагаем:

• Конкурентную зарплату: оклад + бонус в зависимости от опыта и результатов.
• Гибкий график и возможность работать из офиса или на выезде.
• Обучение: доступ к внутренним тренингам, демо-базе, поддержка от продуктовой и технической команд.
• Участие в крупных отраслевых мероприятиях (все расходы за счёт компании).
• Возможность расти вместе с компанией: от продаж — к управлению командой или стратегическому развитию.

Готовы расти вместе с нами?

Присылайте резюме. Укажите в письме:

• Кратко — ваш лучший кейс в B2B-продажах
• Средний чек и цикл сделок за последние 12 месяцев
• Почему именно офлайн-продажи вас мотивируют