Product Marketing Manager (B2B SaaS)

✅ Зоны ответственности

1) 📌 Go-to-Market и позиционирование (foundation)

• Сегментировать рынок 1–20 авто по вертикалям (доставка, сервисные выезды, корпоративные парки и т.д.) и сформировать ICP + JTBD.

• Упаковать продукт под сегменты: ценностные предложения, офферы, тарифы (Core/Pro/Add-ons), сравнения, возражения, кейсы.

• Создать “простую историю” для собственника: что теряем сегодня → что экономим завтра → почему нам можно доверять.

2) 🚀 Demand Gen / лидогенерация (core)

• Запускать и масштабировать performance-каналы с фокусом на unit-экономику: Яндекс, VK, Telegram Ads, ретаргетинг, посевы, SEO/контент (по приоритету CAC/payback).

• Вести маркетинговый экспериментальный цикл: гипотеза → тест → метрика → масштабирование.

• Управлять воронкой совместно с Sales: MQL → SQL → Deal, SLA на обработку и качество, контроль скорости (lead speed to contact).

3) 🧲 Конверсия и продуктовая воронка (activation → retention)

• Улучшать конверсию: лендинги, квизы/чаты, лид-магниты, A/B, форма → демо/триал → оплата.

• Вместе с Product/CS строить PLG-элементы: self-serve onboarding, “первый успех” в день 1, триггеры и подсказки в продукте.

• Запускать lifecycle-коммуникации: email/мессенджеры, nurture-цепочки, win-back, апсейл-кампании.

4) 🧠 Контент и sales enablement (чтобы сделки закрывались быстрее)

• Делать материалы, которые закрывают сделки: кейсы в цифрах, ROI-калькулятор, battlecards, one-pager, скрипты, FAQ по возражениям.

• Вести контент-план “под боль”: топливо/сливы, простои/ТО, дисциплина водителей, отчётность для директора.

5) 🤝 Партнёрства (опционально, но сильный драйвер)

• Запускать/развивать партнёрский канал: интеграторы/установщики оборудования, топливные карты, СТО, страховые/лизинг.

• Строить партнёрские офферы: мотивация, совместные лиды, правила атрибуции, co-marketing.

6) 🧩 Подрядчики и операционная дисциплина

• Управлять подрядчиками (контекст/таргет, SEO, дизайн, копирайт), ставить ТЗ, контролировать сроки и качество.

• Планировать и защищать бюджет, медиапланы, еженедельная отчётность: что сделали → что сработало → что масштабируем.

👤 Требования

Must-have

• 3+ года в B2B SaaS growth / product marketing (SMB), где вы отвечали за воронку и выручку, а не за “охваты”.

• Опыт performance-маркетинга (построение связок, масштабирование, оптимизация).

• Умение “упаковывать в ROI”: офферы, тарифы, кейсы, аргументация для собственника.

• Сильная аналитика: юнит-экономика (CAC/LTV/payback), когортный подход, понимание атрибуции.

• Умение работать с Sales/CS: SLA, enablement-материалы, цикл обратной связи.

• Письменная “чистота”: сильный копирайт и структурирование мысли (лендинги/кейсы/one-pagers).

Инструменты (must-have)

• Web-аналитика: Яндекс.Метрика, UTM-дисциплина

• Продуктовая аналитика: Amplitude/Mixpanel (или аналоги)

• CRM/маркетинг-автоматизация: хотя бы на уровне постановки требований (цепочки, сегментация, scoring)

• Таблицы/дашборды: уверенно

Плюсом

• Доменный опыт: логистика/доставка/выездной сервис/транспорт/страхование/лизинг

• PLG/self-serve trial, опыт снижения churn через onboarding

• Партнёрки/интеграторы/канальные продажи

🎁 Условия

• Формат: удалённо/гибрид

• Полная занятость

• Фикс 150 т.р. + 50 т.р. бонус от KPI (New MRR / Expansion / payback)

• Бюджет на инструменты и обучение