Менеджер активных продаж

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

1. Проактивный поиск клиентов:
· Поиск и генерация базы потенциальных клиентов (B2B) через различные каналы: LinkedIn, тематические справочники (Фирмлик, СБИС), отраслевые мероприятия, холодные звонки, email-рассылки.
· Выявление и установление контакта с Лицом, Принимающим Решения (ЛПР) в компаниях-целях (отдел маркетинга, HR, административный директор, генеральный директор).
· Проведение "холодных" и "теплых" звонков, написание коммерческих предложений.
2. Полный цикл продаж:
· Проведение входящих и исходящих звонков.
· Консультирование клиентов по ассортименту, технологиям нанесения, срокам производства.
· Подготовка индивидуальных коммерческих предложений, расчетов и презентаций.
· Ведение переговоров, работа с возражениями.
· Закрытие сделок и заключение договоров.
· Контроль исполнения заказа во взаимодействии с производством и логистикой для обеспечения качества и сроков.
3. Аналитика и планирование:
· Самостоятельное планирование продаж, постановка и выполнение личных KPI (количество звонков, конверсия, объем продаж).
· Ведение четкой отчетности в CRM-системе: фиксация всех этапов взаимодействия с клиентом, статусов заказов, истории коммуникаций.
· Анализ рынка и конкурентов для поиска новых возможностей роста.
4. Работа с клиентской базой:
· Актуализация и расширение клиентской базы.
· Развитие долгосрочных отношений с клиентами для повторных и кросс-продаж.

Требования:

Опыт активных продаж в B2B (от 1 года), включая работу с "холодной" базой. Опыт в смежных сферах (Xoreca, полиграфия, реклама, промопродукция, корпоративные подарки) будет сильным преимуществом.
Уверенные навыки ведения переговоров, проведения презентаций и работы с возражениями.
Высокий уровень самоорганизации: умение самостоятельно планировать свой день, расставлять приоритеты и следовать намеченному плану без постоянного контроля.
Умение самостоятельно ставить цели и достигать их. Нацеленность на результат и финансовую мотивацию.
Готовность много звонить, общаться и работать в условиях высокой коммуникативной нагрузки.
Грамотная устная и письменная речь, навык составления деловых писем.
Опыт работы с CRM-системами (любыми).
Навык работы с ПК (Excel, Word, PowerPoint, почта).
Наличие своей базы контактов среди потенциальных корпоративных заказчиков будет преимуществом!

Условия:

Формат работы: Удаленно
Оклад + процент от продаж (обсуждение по итогам собеседования).
Прозрачная система бонусов за перевыполнение плана.
Регулярные пересмотры уровня дохода по результатам работы.
Карьерные возможности: возможность роста до руководителя отдела продаж или старшего менеджера по ключевым клиентам в быстрорастущей компании.