Менеджер по продажам на Lamoda

The Eleventh Kingdom — производитель премиального текстиля и товаров для дома на российском рынке с 2022 года. Мы объединяем три бренда: The Eleventh Kingdom, Arch и Bata Home.

Наш продукт: Постельное белье, покрывала, пледы, подушки, одеяла, ковры, ароматы для дома из премиум-тканей (мако-сатин, тенсель, вареный хлопок). Собственное и контрактное производство с постоянными инновационными разработками.

Ищем опытного менеджера по продажам на Lamoda, который станет ключевым звеном в развитии нашего целевого премиум-канала. Вы получите в управление 2 работающих кабинета (около 120 SKU) с задачей вывести их на новый уровень продаж.

Обязанности:

• Формирование и реализация стратегии увеличения продаж на Lamoda

• Планирование и прогнозирование продаж (выручка, маржа, план/факт)
• Генерация идей и принятие решений по увеличению маржинальной прибыли
• Тест гипотез и самостоятельная работа над повышением метрик (CTR, конверсия)
• Работа с внутренними каналами продвижения Lamoda
• Управление рекламными кампаниями (целевой ДРР: 10-20%)
• Расчет юнит-экономики и управление ценообразованием
• Оптимизация расходов на рекламу и логистику
• Работа с контентом на основе отзывов и понимания целевой аудитории
• Планирование отгрузок и передача потребности в отдел закупок
• Организация выкупов и раздач (работа по ТЗ с отдельным специалистом)
• Общение с техподдержкой и фулфилментом
• Подготовка ежемесячной отчетности

• Вы НЕ будете заниматься: поиском поставщиков и новинок, закупками, оплатой контрагентов, контролем логистики — для этого есть отдельные специалисты.

Требования:

• Опыт работы менеджером на Lamoda от 1 года (или опыт работы на WB/Ozon + Lamoda)
• Опыт работы в премиум-сегменте (средний чек от 13-15 тыс. руб.) — желательно
• Понимание специфики продаж текстиля/товаров для дома — приветствуется
• Уверенное владение инструментами: системы аналитики (MP Stats или аналоги), Google Таблицы
• Понимание юнит-экономики и маржинальности
• Навыки планирования и прогнозирования продаж
• Опыт работы с рекламными инструментами маркетплейсов

• Оклад 60 000 - 80 000 с первого месяца премия от чистой прибыли
• Совокупный доход: от 120 000 рублей и выше БЕЗ ПОТОЛКА
• График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (МСК)

Мы идеальны для тех, кто:

• Хочет быть частью большой истории
• Работает на результат, а не на процесс
• Готов брать ответственность и свободу
• Любит премиум-продукт и понимает его ценность
• Амбициозен, но готов расти вместе с командой
  
  Если это про тебя - откликайся!