Руководитель отдела продаж B2B (корпоративные подарки, собственное производство)

О компании:

Мы — производственная компания с собственным брендом, более 4 лет успешно работаем на маркетплейсах и хорошо понимаем, как создавать продукт, который покупают и возвращаются за ним снова.
Наше ключевое направление — премиальные фотоальбомы и фотопродукция, включая индивидуальные и кастомные решения. У нас своё производство, гибкость в разработке продуктов и высокий уровень контроля качества.

Наши продукты представлены на Wildberries и Ozon - бренд MyAlbums

https://www.wildberries.ru/brands/myalbums

В прошлом году мы начали самостоятельно развивать B2B-направление — корпоративные подарки для компаний. Сейчас мы готовы перейти от точечных продаж к системной работе с корпоративным рынком и ищем профессионала, который возьмёт это направление под ключ.

Задача роли:

Мы ищем Руководителя отдела продаж B2B, который не просто будет управлять продажами, а выстроит B2B-направление с нуля: от стратегии и продуктовых предложений до команды и стабильного потока клиентов.

Это роль для человека, который:

• умеет запускать продажи «с чистого листа»

• понимает специфику корпоративных клиентов и подарков

• способен брать ответственность за результат, а не за процессы ради процессов

Чем предстоит заниматься:

• Формирование и развитие B2B-направления продаж (корпоративные клиенты)

• Разработка стратегии продаж корпоративных подарков

• Упаковка и развитие продуктовых B2B-решений
  (в том числе на базе наших фотоальбомов, но не только)

• Поиск и привлечение корпоративных клиентов: HR, маркетинг, PR, закупки

• Выстраивание и описание воронки B2B-продаж

• Личные продажи на старте и закрытие ключевых сделок

• Постепенное формирование и управление командой продаж

• Взаимодействие с производством и маркетингом

• Анализ результатов, планирование, масштабирование

Наши ожидания:

• Опыт B2B-продаж, желательно в сфере:

  • корпоративных подарков

  • сувенирной продукции

  • брендированной продукции

  • производства или кастомных товаров

• Опыт запуска или перестройки отдела продаж

• Понимание цикла корпоративных продаж и работы с LPR

• Умение продавать не «по прайсу», а ценность и решения

• Системное мышление + готовность работать руками

• Самостоятельность, зрелость, ориентация на результат

Что важно понимать заранее:

• Это не готовый отдел, а направление, которое нужно выстроить

• У нас нет жёсткой бюрократии — есть свобода решений и ответственность

• Мы ищем партнёра по росту бизнеса, а не просто наёмного менеджера

Мы предлагаем:

• Возможность построить B2B-направление с нуля и под себя

• Прямое влияние на стратегию и продукт

• Конкурентное вознаграждение: фикс + % / бонусы (обсуждается)

• Работа с качественным, востребованным продуктом

• Адекватное руководство и быстрые решения

• Перспектива роста вместе с бизнесом

Заключение:

Если вы понимаете, как выстраиваются B2B-продажи, умеете работать с корпоративными клиентами и хотите не просто «продавать», а создавать и развивать направление — будем рады познакомиться.
Присылайте резюме и кратко расскажите о своём опыте запуска или развития B2B-продаж