Key Account Manager (KAM) по работе с федеральными сетями (бытовая химия)

Внимание! Конкурс на вакансию открыт до 10.02.2025г.

Уважаемый кандидат,

Наша команда в поисках менеджера по подключению и работе с федеральными сетями, основная задача которого - заключить и обслуживать контракты с федеральными сетями с соблюдением ценовой модели (высокая маржинальность)

Компания SIBEARIAN - №1 на рынке Outdoor средств в России

Мы разрабатываем и производим эффективные средства по уходу за одеждой, обувью и спортивной экипировкой, а также бытовую химию на основе новейших достижений в области наук о материалах и средства по уходу за собой. Самостоятельно производим и продаем продукцию более 6 лет на рынке России. 90% магазинов спортивных товаров продают средства SIBEARIAN. Более 1,3 млн человек приобрели уходовые средства SIBEARIAN для своей одежды, обуви и экипировки.

Что необходимо будет делать:

• Подключение федеральных сетей к сотрудничеству: установление, поддержание и развитие долгосрочных отношений с закупщиками
• Развитие отношений с текущими крупными клиентами (Спортмастер, Перекресток, Магнит)
• Переговоры и заключение контрактов: согласование условий сотрудничества, объемов закупок, бонусных программ и маркетинговых активностей.
• Анализ рынка и конкурентов: мониторинг динамики продаж, отслеживание ценовой политики и ассортиментных решений конкурентов, прогнозирование спроса.
• Оптимизация условий сотрудничества: работа над улучшением условий контрактов, повышением рентабельности продаж.
• Разработка и согласование маркетинговых активностей: инициирование акций, промо-программ, мероприятий по продвижению продукции в сетях.
• Взаимодействие с внутренними подразделениями: координация с отделами логистики, маркетинга, производства и финансов для эффективного исполнения контрактных обязательств.
• Контроль выполнения KPI: отслеживание объемов продаж, доли рынка, прибыльности и других ключевых показателей эффективности.
• Управление документооборотом: подготовка и подписание договоров, контроль выполнения обязательств со стороны сети.
• Решение операционных вопросов: работа с возвратами, логистическими проблемами, изменениями в ассортименте и ценах, контроль дебиторской задолженности.
• Подготовка отчетности и аналитики: предоставление регулярных отчетов по продажам, динамике контрактов, прогнозам и предложениям по улучшению работы с сетями.

Что мы предлагаем на этой должности:

• Удаленный формат работы
• Большое влияние на развитие компании
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00
• Оформление по ТК, испытательный срок 3 месяца (на испытательном сроке- работа в офисе)
• Комфортный офис в коворкинге SOK в 7 минутах от метро Динамо
• Возможность прохождения программ обучения и развития за счет компании

• Сильное окружение, способствующее росту и развитию

Ключевые навыки должности:

• Опыт подключения федеральных сетей

• Опыт работы на рынке бытовой химии, non-food

• Опыт работы с федеральными сетями не менее 3–5 лет в аналогичной роли.

• Наличие актуальных контактов с закупщиками в ключевых федеральных сетях.

• Глубокое знание категорийного менеджмента, структуры принятия решений в сетях, принципов работы с ассортиментом, ценообразованием и промо-активностями.

• Опыт ведения переговоров и заключения контрактов на уровне первых лиц.

• Понимание финансовых показателей: маржинальность, оборачиваемость, рентабельность, работа с дебиторской задолженностью.

• Навыки стратегического планирования и развития продаж в сетевом канале.

• Опыт работы с аналитикой: понимание ключевых метрик, умение работать с отчетностью, анализировать динамику продаж и прогнозировать спрос.

• Знание основ документооборота и юридических аспектов контрактной работы с сетями.

• Гибкость и адаптивность к изменяющимся условиям рынка и требованиям сетевых ритейлеров.

• Высокий уровень коммуникации, стрессоустойчивость, ориентация на результат.

Вы: энергичный, позитивный, ориентированный на лучший результат

Если вы до конца прочли данную вакансию и решили, что хотите с нами работать, напишите в отклике "я хочу работать в SIBEARIAN", так мы поймем, что вы - внимательный кандидат