Business Development Manager (Enterprise)

IN.TOP— Enterprise IT‑компания, автоматизирующая сквозные бизнес‑процессы крупных холдингов. Работаем в модели BIPaaS (Business Process as a Service): процесс + консалтинг + внедрение + SLA + сервис.

4 года на рынке, 50+ сотрудников, крупные клиенты

Мы ищем Business Development Manager, который будет фокусно продавать продукт Terra - систему автоматизации авансовых отчётов и командировочных расходов для крупных компаний. Это ключевое направление роста IN.TOP, и ваша задача — развивать продажи Terra в сегменте Enterprise через холодный аутрич, встречи и работу с топ‑менеджментом клиентов.

Обязанности:

• Самостоятельная лидогенерация: холодный аутрич, поиск контактов, инициирование встреч

• Проведение встреч с CFO, HRD, главбухами, закупками, IT

• Ведение полного enterprise‑цикла сделки (3–6 месяцев)

• Диагностика процессов клиента, подготовка value‑case

• Вовлечение фаундеров и команды внедрения на поздних этапах

• Работа с конференциями: подготовка, встречи, последующий аутрич

• Допродажи и развитие клиента после внедрения

Требования:

• Опыт enterprise‑продаж от 1 года

• Обязательный опыт холодного аутрича

• Опыт работы на конференциях как канале продаж

• Навык ведения длинных сделок и работы с несколькими стейкхолдерами

• Умение самостоятельно находить клиентов (входящего потока нет)

• Сильные коммуникативные навыки, настойчивость, структурность

Условия:

• Формат работы: удалённо, кандидаты по всей России

• Оклад + бонусы за выполнение плана. Совокупный доход 300 000 рублей и выше при выполнении планов

• Аккредитованная ИТ компания

• Работа с продуктом с высоким средним чеком (3–5 млн ₽)

• Поддержка РОПа и фаундеров на поздних этапах сделок

• Командировки на конференции - по необходимости

• Прозрачная CRM, понятные KPI