Presale инженер СКУД

В INTANT мы создаём и внедряем умные системы безопасности и инфраструктурные решения для бизнеса.
Сейчас мы ищем Presale-инженера, который говорит с клиентами на одном языке, уверенно чувствует себя в технических деталях и умеет продавать ценность, а не просто оборудование.

Чем ты будешь заниматься

• Анализировать требования заказчиков и переводить «хочу вот так» в понятные технические решения
• Подбирать оптимальные решения на базе оборудования производителя / дистрибутора
• Готовить технические предложения, спецификации, описания решений
• Проводить демонстрации оборудования: live demo, стенды, пилотные проекты
• Поддерживать менеджеров по продажам на переговорах с технической стороны
• Защищать решения перед заказчиками, проектировщиками и консультантами
• Готовить RFP / RFQ (запросы предложений и коммерческих предложений)
• Поддерживать отдел проектирования при выпуске проектной документации
• Разрабатывать обучающие материалы для заказчиков и команды продаж
• Взаимодействовать с производителями оборудования по техническим вопросам и нестандартным проектам
• Работать с инструментами: AutoCAD, Visio — схемы и топологии, Excel, CRM, ERP — расчёты, КП и сопровождение сделок

Твоя техническая экспертиза

• Глубокое знание продуктовой линейки: оборудование, ПО, тарифы, интеграции, опции
• Понимание архитектуры решений: СКУД, СОС, видеонаблюдение, сетевые и охранные системы
• Умение подбирать решения под реальные задачи клиента
• Расчёт конфигураций и стоимости
• Знание интеграций, протоколов, стандартов и совместимости систем
• Настройка и демонстрация демо-оборудования, онлайн-презентации, тест-зоны
• Участие в передаче проекта после presale-этапа и запуске решений

Коммуникация и работа с клиентами

• Умение выявлять потребности — задавать правильные вопросы и слышать клиента
• Объяснять сложное простыми словами
• Продавать ценность и пользу, а не сухие характеристики
• Уверенно презентовать решения — офлайн и онлайн
• Грамотно работать с возражениями и сомнениями

Что ты получишь в INTANT

• Сложные и интересные B2B-проекты
• Сильную команду продаж и инженеров
• Возможность влиять на архитектуру решений, а не просто «подбирать коробки»
• Адекватную коммуникацию и уважение к экспертизе