Менеджер по привлечению клиентов (B2B, IT / мобильная разработка)

О компании
Небольшая студия разработки мобильных приложений и веб-решений. Работаем напрямую с бизнесом и стартапами. Проекты под ключ.

Задача
Привлекать целевых клиентов на разработку мобильных и веб-приложений. Основная роль — поиск и первичная квалификация потенциальных клиентов. Продажей, оценкой проектов и заключением договоров занимается руководитель.

Обязанности
— Поиск потенциальных клиентов (бизнес, стартапы, компании)
— Холодный outreach: email, LinkedIn, мессенджеры (холодные звонки — не основной канал)
— Первичная переписка по готовым скриптам
— Квалификация лидов (есть ли потребность, адекватность запроса)
— Назначение созвонов с руководителем
— Ведение CRM или таблицы лидов

Зона ответственности
Менеджер отвечает за поиск и доведение лида до созвона с руководителем.
Продажи, расчёт бюджетов, подготовка ТЗ и закрытие сделок в обязанности не входят.

Требования
— Опыт холодных контактов будет плюсом, но не обязателен
— Грамотная письменная речь
— Усидчивость, системность, внимательность к деталям
— Готовность работать по инструкциям и KPI
— Адекватное отношение к отказам и игнору

Оплата
— Фиксированная часть: 200 000 тенге
— Процент с оплаченных проектов, привлечённых менеджером
— Процент выплачивается только после поступления оплаты от клиента
— Возможен испытательный срок с пересмотром условий

KPI
— Количество новых диалогов
— Количество назначенных созвонов
— Качество лидов (доходят до предметного обсуждения проекта)

Перспектива
Долгосрочное сотрудничество, рост дохода и ответственности при стабильном результате.

Отклик
В отклике кратко укажите:
— был ли опыт холодного поиска
— какими каналами пользовались