Менеджер по маркетплейсам (OZON)

Мы — группа компаний, созданная в 2020 году, с годовым оборотом в 800 млн рублей. С 2022 года мы активно развиваем продажи на маркетплейсах. Наш ассортимент включает в себя несколько брендов в таких нишах, как мелкая бытовая техника, одежду, кисточки для рисования, кошельки, игрушки для животных — всего до 100 SKU.

Ищем опытного менеджера по маркетплейсу, который займется анализом конкурентного рынка в поисках новых потенциальных товаров. Цели — вывести новую продукцию с выручкой в 1 млрд по итогам года.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 125-150 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI)

• Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК

• График работы: 5/2, 8-17 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с текущим ассортиментом

Основные задачи

• Конкурентный анализ рынка в поисках новых ниш и товаров:

  • Поиск новый идей, включая отслеживание трендов, сезонностей, активностей конкурентов и обратной связи со стороны клиентов

  • Анализ целевой аудитории, включая анализ ее потребностей, болей и барьеров для точного позиционирования продукта

  • Динамика продаж, тренды и сезонность — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

  • География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

  • Динамика цен и представленность товаров в категории

  • Оборачиваемость, география продаж и индекс локализации

  • Наличие остатков на складах и неликвидных позиций

  • Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Расчет unit-экономики (ценовая политика нового товара)

Дополнительные задачи (не обязательно, приветствуются)

• Разработка и тестирование новых продуктов (образцов продукции), включая разработку упаковки, инструкций и вкладышей

• Работа по поиску и переговорам с новыми поставщиками (производителями) в Китае

• Расчет по оптимизация себестоимости (снижение стоимости) закупаемой продукции за счет переговоров с поставщиками (скидки и рассрочки)

• Размещение и контроль заказов на разработку и производство новых (пробных) продуктов, включая проверку качества и тестирование пробных образцов

• Подготовка отчетов для руководства о проделанной работе

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы на позиции менеджера по маркетплейсам от 1 лет

• Опыт поиска новых ниш и товаров (приветствуется опыт работы с нишей бытовой техники)

• Наличие успешных кейсов в качестве найденный и заведенных позиций со 100% возвратом инвестиций, положительной маржинальной прибылью и низкой оборачиваемость этих позиций

• Опыт работы с расчетом юнит-экономики товара

• Приветствуется опыт поиска поставщиков (производств)

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel