Руководитель отдела продаж

Компания Элесар-Групп занимается поставками электронных компонентов, измерительного и радиочастотного оборудования для крупных B2B и B2G заказчиков.

Наши клиенты — госкорпорации, НИИ, промышленность, инженерные центры.

Сделки — 5–200+ млн. Длинные проектные циклы, серьёзные ЛПР. Растём — усиливаем коммерческий блок.

Преимущества нашей компании:

• Конкурентная заработная плата;
• Профессиональный и карьерный рост;
• Стабильность и забота о своих сотрудниках.

Ключевые навыки.

Управление и стратегия:

• управление командой продаж;
• планирование и прогнозирование;
• управление воронкой и маржинальностью;
• контроль дебиторской задолженности;
• CRM / аналитика.

Продажи и переговоры:

• сложные B2B-переговоры;

• работа с ЛПР;

• проектные продажи;

• личное закрытие сделок;

• развитие ключевых клиентов.

Ключевые обязанности:

• Управление отделом продаж и достижение плановых показателей;
• Построение и управление проектными B2B/B2G продажами;
• Планирование, прогнозирование продаж и денежных поступлений;
• Управление валовой прибылью, маржинальностью и конверсией воронки;
• Контроль полного цикла сделки;
• Переговоры с ЛПР, развитие и удержание ключевых клиентов;
• Личное закрытие стратегических сделок;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Управление дисциплиной и результативностью команды;
• Работа в CRM: контроль данных, статусов, дедлайнов, аналитика;
• Найм, адаптация, развитие и наставничество менеджеров по продажам;
• Подготовка управленческой и оперативной отчетности для руководства.

Требования:

• Высшее образование (техническое или экономическое — преимущество);

• Опыт проектных B2B-продаж не менее 5 лет, из них 3+ года в роли руководителя;

• Подтверждённый опыт ведения длинных сделок (цикл 3–12 месяцев);
• Работа с корпорациями, НИИ, промышленными заказчиками;
• Опыт построения и управления командой продаж;
• Умение обеспечивать выполнение плана и валовой прибыли;
• Дисциплина работы в CRM, умение работать с аналитикой;
• Опыт сложных переговоров с ЛПР, сильные коммуникативные навыки;
• Готовность к очному формату и высокому темпу работы;
• Опыт в микроэлектронике, радиоэлектронике, измерительной технике — преимущество.

Не рассматриваем: розница, FMCG, банки, digital, РОПов без технического и проектного опыта.

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: оклад + KPI + % от валовой прибыли;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• График 5/2, 08:30–17:00;
• Комфортный офис (м. Озерки / Удельная);
• Карьерный рост до коммерческого директора по результатам;
• Работа со сложными B2B/B2G проектами и возможностью влиять на бизнес

ВАЖНО: в отклике укажите 3 лично закрытых проекта с цифрами.