Менеджер по продажам

ROQED ищет сильного продажника, который сможет системно выстроить продажи и довести направление до масштаба (с перспективой стать Коммерческим директором).

О продукте

ROQED AI — образовательная платформа/ИИ-ассистент учителя: помогает школам и колледжам автоматизировать подготовку к урокам, создавать материалы (презентации, задания), использовать интерактивные ресурсы и получать аналитику по обучению.

Реферат программа для ЭВМ

Что вы будете делать

• Продавать решения ROQED (в первую очередь ROQED AI) в школы/колледжи/управления образования, а также в частный сектор (сети школ, образовательные центры).
• Вести полный цикл продаж: лид → встреча → демонстрация → КП → переговоры → договор → оплата → запуск.
• Строить и развивать воронку: поиск и привлечение клиентов, работа с входящими и исходящими обращениями.
• Проводить презентации для ЛПР: директора школ, завучи, ИТ/цифровизация, управления образования.
• Готовить коммерческие предложения, собирать требования, согласовывать условия.
• Участвовать в тендерах/закупках (если есть опыт — будет большим плюсом).
• Вести CRM: статусы сделок, прогноз продаж, отчётность, причины отказов, план действий.
• После первых результатов — участвовать в найме/обучении продажников и выстраивании отдела.

Кого мы ищем

Обязательно:

• Опыт продаж B2B / B2G (желательно EdTech / IT / SaaS / оборудование + софт).
• Умение уверенно общаться с руководителями и «держать» переговоры.
• Способность самостоятельно вести 10–30 активных сделок в разных стадиях.
• Структурность: планирование, дисциплина, работа с цифрами и воронкой.
• Грамотная устная и письменная речь (рус/каз — плюс).

Плюсом будет:

• Опыт работы с госзакупками/тендерами/пакетом документов.
• Опыт продаж в школы, колледжи, управления образования.
• Опыт запуска продукта в регионах (партнёры, дилеры, локальные интеграторы).
• Понимание, как продаются подписки/лицензии и как удерживать клиентов.

Как будем оценивать результат (KPI)

• Количество квалифицированных встреч с ЛПР в неделю/месяц.
• Объём и качество воронки (pipeline) + точность прогноза.
• Конверсия по этапам (встреча → КП → договор → оплата).
• Выручка / маржинальность по направлению.
• Повторные продажи / продления / расширения (школа → сеть/район/регион).

Условия

• Формат: офис/гибрид (возможны командировки по РК по необходимости).
• Доход: оклад + бонусы/проценты, без потолка (обсуждается по опыту).
• Быстрый рост: при выполнении планов — переход к роли Head of Sales → Коммерческий директор.
• Доступ к продукту, материалам, демо, поддержка команды (методисты/продукт/техподдержка).
• Адекватная свобода действий: важен результат, а не «процесс ради процесса».