Коммерческий директор FMCG

Разработка продуктовой стратегии продаж, плана продаж, маркетингового плана, плана развития и основных KPI коммерческого направления Компании

Управление маркетингом. Разработка и внедрение тренд-маркетинговых мероприятий по достижению плановых показателей продаж

Аудит и доработка существующей коммерческой политики, включая позиционирование продукта и постановки системы продвижения и продаж продукции компании

Управление ассортиментной матрицей, ценовой и дилерской политикой

Действия по увеличению продаж и рынков сбыта. Мониторинг конкурентной среды, анализ клиентской базы, сегментация клиентов

Формирование системы KPI для команды; наем, мотивация и создание эффективной команды продаж и маркетинга; Построение программы внутренних тренингов для команды

Расчет себестоимости продуктов, стоимости и маржинальности проектов, определение ценообразования продуктов и проектов

Контроль дебиторской задолженности. Проведение необходимых мероприятий до ее окончательного погашения

Поиск и ведение переговоров с новыми клиентами

Поиск новых клиентов и деловых партнеров компании

Разбор/ снятие конфликтных ситуаций с клиентами

Участие в разработке и выпуске новых продуктов

Регулярная управленческая отчетность

Опыт работы должности Коммерческий директор не менее 5 лет;

Высшее экономическое образование;

Опыт управления продажами через все современные каналы – дистрибуция, розница, e-commerce, маркетплейсы, управление блоком маркетинга;

Успешный опыт управления коллективом;

Опыт разработки и внедрения эффективных, результативных методов повышения уровня продаж;

Опыт участия в тендерных и конкурсных процедурах, заключения договоров и реализации проектов в рамках 44ФЗ и 223ФЗ;

Знание ключевых этапов развития бизнеса;

Интересные задачи высокого уровня сложности

Оформление в соответствии с ТК РФ

Комфортный офис. Парковка для сотрудников. Корпоративная сотовая связь.

Стабильный оклад и бонус за выполнение ключевых KPIs

Работа в крупной Компании - лидере рынка