Региональный менеджер (Regional Manager)

Цель позиции

Региональный менеджер отвечает за развитие бизнеса и достижение коммерческих показателей в регионе Астана, управление полевой командой и эффективную реализацию маркетинговой и коммерческой стратегии компании с соблюдением корпоративных и этических стандартов.

Обязанности:

Управление продажами и бизнесом

• Обеспечение выполнения региональных планов продаж (объём, выручка, доля рынка).
• Разработка и реализация регионального бизнес-плана в соответствии со стратегией компании.
• Анализ рынка, конкурентной среды и ключевых показателей эффективности.
• Выявление точек роста и управление бизнес-рисками в регионе.

Управление командой

• Руководство командой медицинских представителей / старших медицинских представителей.
• Постановка целей, контроль выполнения KPI, регулярная обратная связь.
• Совместные визиты, коучинг в полях, развитие профессиональных и личных компетенций сотрудников.
• Участие в подборе, адаптации и развитии персонала, снижение текучести.

Исполнение стратегии и комплаенс

• Обеспечение качественной реализации маркетинговых и промо-активностей.
• Контроль соблюдения внутренних политик компании, стандартов фармкомплаенса и этики.
• Обеспечение своевременной и корректной отчетности в CRM и внутренних системах.

Работа с ключевыми стейкхолдерами

• Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами, лидерами мнений (KOL), медицинскими учреждениями.
• Эффективное взаимодействие с подразделениями Marketing, Medical, HR, Finance.
• Представление компании на региональном уровне.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

• Выполнение и перевыполнение плана продаж
• Рост доли рынка в регионе
• Качество полевой работы и исполнения стратегии
• Эффективность и стабильность команды
• Соблюдение стандартов комплаенса и отчетности

Требования:

• Высшее образование (медицинское, фармацевтическое или экономическое/преимущество)
• Опыт работы от 3–5 лет в фармацевтических продажах
• Не менее 1–2 лет опыта управления командой
• Знание фармацевтического рынка региона Астана

Профессиональные и личные компетенции

• Лидерские и управленческие навыки
• Навыки коучинга и развития команды
• Аналитическое и стратегическое мышление
• Навыки ведения переговоров и принятия решений
• Уверенное владение CRM и MS Office

Языки

• Русский — свободно
• Казахский — желательно
• Английский — на уровне не ниже Intermediate

Мы предлагаем

• Конкурентоспособную заработную плату и бонусную систему
• Корпоративный автомобиль и компенсационный пакет
• Возможности профессионального и карьерного роста
• Обучение и развитие в международной фармацевтической компании.