Руководитель отдела продаж

Курск

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Координация работы партнеров – системных интеграторов, занимающихся прямыми продажами решений
Формирование системы продаж и взаимодействия с клиентами (B2B/B2G направления).
Формализация взаимодействие с партнёрами и дистрибьюторами: отбор, аттестация, контроль качества работы, взаиморасчеты.
Координация внутренних процессов между отделами продаж, маркетинга, технической поддержки.
Подготовка и актуализация пакета договоров (с партнёрами и клиентами).
Планирование продаж: формирование планов, контроль исполнения, анализ показателей.
Участие в финансовом планировании, понимание бухгалтерских и налоговых аспектов для корректной работы коммерческих контрактов.
Построение команды, управление специалистами по мере расширения штата.
Разработка и оптимизация внутренних регламентов и бизнес-процессов, связанных с продажами и клиентами.

Требования:

Опыт прямых продаж и продаж через авторизованных партнеров (индиректная модель продаж)
Опыт работы в B2B и (или) B2G продажах как организатор или руководитель направления
Опыт продаж B2G/B2G. Идеально – опыт работы с ИТ-системами, в области безопасности / двойного назначения.
Отличные организаторские способности: умение формализовать бизнес-процессы процессы и удерживать их в рабочем состоянии.
Навыки работы в CRM, ведения структурированных клиентских баз.
Понимание маркетинга в контексте B2B/B2G
Хорошее понимание договоров, умение работать в связке с юристами.
Навыки финансового планирования: составление планов продаж, знание принципов расчёта доходов и расходов, понимание бухгалтерии и налогообложения.
Опыт руководства командой (проектом).
Грамотная письменная и устная коммуникация, навыки деловой переписки в том числе с государственными заказчиками.
Опыт работы с госзакупками и корпоративными тендерами.