Менеджер по продажам смазочных материалов и технических жидкостей под брендом ЛУКОЙЛ (сегмент B2B)

Воронеж

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Выполнение индивидуальных показателей по планам продаж масел и смазочных материалов в адрес дилеров и потребителей;
Определение приоритетных групп клиентов для взаимодействия, выявление их потребности в продукции, прогнозирование дальнейшего развития взаимоотношений с клиентами на основе текущего опыта взаимодействия и имеющихся сведений о рынке сбыта;
Проведение коммерческих и технических переговоров, консультирование дилеров и потребителей по маслам и смазочным материалам под брендом ЛУКОЙЛ с обоснованием их конкурентных преимуществ и экономической выгоды;
Работа по установлению деловых контактов с дилерами и потребителями с целью развития долгосрочного сотрудничества и увеличения объемов продаж масел и смазочных материалов под брендом ЛУКОЙЛ;
Формирование предложений и выполнение мероприятий по увеличению маржинальной эффективности реализуемой продукции дилерам и потребителям;
Проведение анализа и систематизация данных по объемам продаж масел, формирование отчетности для руководства;
Участие в формировании стратегического и тактического планов развития продаж готовых масел, отгружаемых в фасованной таре на внутренний рынок;
Участие в формировании и утверждении планов по продажам фасованной продукции на год, квартал в соответствии с утвержденными стратегическими показателями;
Развитие новых направлений бизнеса Компании на территории ответственности: Воронежская обл., Липецкая обл., Саратовская обл., Тамбовская обл., Пензенская обл., Брянская обл., Орловская обл., Белгородская обл., Калужская обл.
Участие в формировании состава участников дилерской сети – анализ текущего состава, рассмотрение новых кандидатов, внесение предложений по изменению состава сети;
Предложения по повышению эффективности работы Управления.

Требования:

Высшее образование (техническое, экономическое предпочтительно);
Опыт работы в B2B продажах в индустриальном сегменте;
Знание рынка смазочных материалов и автохимии, основных тенденций отрасли;
Опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет;
Продвинутый уровень владения программами Word, Excel, Power Point
Целеустремленность, стрессоустойчивость, аналитическое мышление, навыки построения коммуникации.

Условия:

Работа в офисе;
Работа в стабильной международной компании в команде профессионалов, обучение и развитие;
Оклад обсуждается индивидуально + бенефиты (ДМС, премии к отпуску, годовой бонус, отпуск 31 день);
График работы: пятидневная рабочая неделя (Пн-Пт).