Руководитель отдела продаж

Меня зовут Мещерякова Елена Павловна, я являюсь генеральным директором компании «ЗАВОД ПЕНЗЭНЕРГОМАШ». Сейчас я нахожусь в поиске сильного Руководителя отдела продаж — человека, который умеет не только продавать, но и вдохновлять команду, видеть перспективы и возможности в непростое для бизнеса время, превращать стратегию в результат.

Кто мы

«ЗАВОД ПЕНЗЭНЕРГОМАШ» — компания с 17-летним опытом на рынке промышленного машиностроения. Мы производим стандартное и нестандартное емкостное и резервуарное оборудование для нужд газо- и нефтеперерабатывающей промышленности.

Почему стоит работать у нас?

• Оклад + Премия от оборота отдела.

• Прозрачная система премирования: ваша зарплата стабильна, а бонусы зависят от вашей личной эффективности.

• Ежегодная индексация оклада.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с полным соцпакетом.

• Удобный график работы: 5/2, с 8:00 до 17:00.

• Комфортный офис, находящийся рядом с производством.

• Работа в CRM Битрикс24 с IP-телефонией — все инструменты под рукой.

• Обучение по продукту и процессам с первого дня.

• Возможность влиять на развитие компании и формировать политику продаж.

• Прямое подчинение собственнику бизнеса.

Чем предстоит заниматься

1. Стратегическое управление и планирование

• Разработка и выполнение sales-стратегии: Определение путей достижения плана по выручке (какие рынки, сегменты, продукты, каналы).

• Формирование реалистичного плана продаж (квартал, год), регулярный прогноз выполнения. Распределение планов по менеджерам и каналам.

• Анализ рынка и конкурентов: Понимание позиционирования, выявление новых возможностей и угроз.

2. Управление и развитие команды

• Подбор, найм и адаптация менеджеров по продажам и ключевых сотрудников отдела.

• Проведение тренингов, наставничество, внедрение методик продаж.

• Разработка и администрирование системы мотивации (KPI, бонусы)

3. Построение и оптимизация процессов

• Разработка стандартов и регламентов: Скрипты, шаблоны коммерческих предложений, презентаций, инструкции по работе с возражениями.

• Налаживание взаимодействия с маркетингом: Управление потоком лидов, совместная разработка материалов для этапов продаж, обратная связь по качеству лидов.

4. Управление ключевыми клиентами и сделками

• Контроль за ключевыми сделками: Личное участие в сложных переговорах на финальных стадиях, помощь в закрытии.

• Работа с ключевыми клиентами : Личное ведение или контроль за ведением самых важных для компании клиентов, развитие стратегических партнёрств.

• Решение эскалаций: Вмешательство в случае проблем у клиента, конфликтных ситуаций.

5. Аналитика, отчётность и финансы

• Анализ ключевых метрик: Конверсия по этапам, длина цикла продаж, средний чек, стоимость привлечения клиента, динамика воронки.

• Финансовый контроль: Управление бюджетом отдела, контроль дебиторской задолженности, анализ рентабельности продаж.

• Предоставление отчётности руководству: Понятные и наглядные отчеты о состоянии и прогнозе выполнения плана.

6. Развитие каналов продаж и партнёрств

• Поиск, привлечение и развитие партнёрских каналов (дилеры, дистрибьюторы, реселлеры).

• Управление эффективностью существующих каналов.

7. Product-менеджмент

• Сбор обратной связи от клиентов и менеджеров.

Мы ждём от вас

• Подтвержденный опыт руководства продажами B2B не менее 3 лет.

• Понимание длинных циклов продаж, сложного процесса принятия решений и высокой стоимости контракта.

• Умение формировать стратегию продаж и управлять командой.

• Навыки ведения переговоров и влияния на принятие решений.

• Системность, лидерство, ориентацию на результат.

• Владение Bitrix24, Excel, инструментами планирования.

• Высокий уровень владения технологиями и инструментами мотивации сотрудников.

• Опыт в технических или промышленных сферах будет решающим фактором.