Руководитель отдела продаж (B2B, промышленность)

Мы - B2B-компания. Работаем с промышленными предприятиями.
Продаём технический продукт с длинным циклом сделки.

Уже есть:
• холодные менеджеры,
• менеджеры входящих заявок,
• бэк-офис (КП, расчёты, документы).

Нам нужен человек, который соберёт из этого работающий отдел, а не «будет управлять процессом на бумаге».

Мы ищем играющего РОПа, который:
• лично продавал промышленным предприятиям,
• понимает, как общаться с тех. директорами и снабжением,
• умеет продавать и выстраивать систему.

Что нужно делать на старте (обязательно):
• лично участвовать в продажах,
• вести сложные сделки,
• участвовать в переговорах,
• задать стандарт работы менеджерам.

Параллельно:
• выстроить воронку и правила,
• навести порядок в CRM,
• определить KPI для холодных и входящих,
• связать продажи с бэк-офисом.

Управление:
• контроль дисциплины,
• разбор звонков и сделок,
• обучение на реальных кейсах.

Как будет развиваться роль:
• сначала — продажи + управление,
• дальше — меньше поля, больше системы,
• в перспективе — фокус на масштабировании.

Обязательные требования:
• опыт B2B-продаж в промышленности,
• холодные продажи и длинный цикл,
• умение работать с цифрами и CRM,
• готовность отвечать за результат.

Вам не подойдёт, если:
• продавали только услуги/инфопродукты,
• работали только с входящими,
• не готовы выходить в поле,
• ищете «чисто управленческую» роль.

Условия:
• удалённо или в офисе ( г. Сергиев Посад, БЦ Александрийский),
• полный день - 5/2, с 8:30 до 17:30,
• фиксированный оклад 100 000 рублей + % с продаж + бонусы за результат, выплаты 2 раза в месяц,
• прямая работа с собственником.

Результат через 2–3 месяца:
• понятная воронка,
• дисциплина,
• рост продаж,
• собственник не тушит пожары.