Руководитель отдела продаж

Мы участвуем в проектах, которые делают край лучше — инженерные изыскания, экологический мониторинг, проектирование школ и больниц и разработка экологической документации.

В базе около трех тысяч клиентов: ГК «Самолет», «DNS Девелопмент», «ЛокоТех», «Газпром», АПРИ «Флай Плэнинг», ССЗ «Звезда» и другие застройщики, проектировщики и промышленные предприятия.

Мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж. Сейчас отдел фокусируется на работе с существующими клиентами: поддержании отношений, организации продаж и допродаж. В дальнейшем мы планируем масштабироваться — выходить за рамки тёплой базы и лидов из маркетинга, выстраивать привлечение новых клиентов и развивать активные продажи.

Мы ищем руководителя, который умеет работать с системой: выстраивать и развивать процессы, управлять воронкой, планировать, расставлять приоритеты, менять подходы и инструменты для достижения бизнес-результата

Обязанности:

• Поддерживать и развивать системную работу отдела по работе с корпоративными клиентами: определять периодичность звонков, поддерживать и контролировать CRM систему и тд.;
• Контролировать работу каждого менеджера: прослушивать телефонные звонки, проверять коммерческие предложения, договоры и др.(в отделе 5 менеджеров);
• Обеспечить выполнение установленных плановых показателей отдела: удержание сопровождаемых клиентов, рост среднего чека, своевременное обеспечение прихода денежных средств;
• Обучать сотрудников практикам клиентского сервиса.

• Имеешь опыт на позиции руководителя отдела по работе с корпоративными клиентами от 2х лет;
• Разрабатывал и внедрял систему мотивации сотрудникам;
• Имеешь опыт выстраивания системной работы с клиентами: определял периодичность взаимодействия с клиентами, организовывал процесс звонков, вел и обновлял данные в CRM системе;
• Готов сам выстраивать диалоги с крупными ключевыми клиентами.

• С первого дня участвовать в стратегических сессиях и стать тем человеком, который непосредственно влияет на развитие компании;
• Влиять на свой доход за счет эффективной работы с сотрудниками: оклад+KPI+бонус за выполнение плана. Зарплата обсуждается на собеседовании;
• Построить систему работы с теми инструментами которые считаешь нужными;
• Работать в компании с гибким подходом к работе (у нас нет бюрократии, поэтому мы с легкостью внедряем новые инструменты, для выполнения плана продаж и открытия новых направлений).

О компании: ИП «Машин И.О.» является партнером компаний «Искра.Эксперт», «Искра.Проект», «Искра.Лаб», «Градактика» и подбирает специалистов в сферы:

– инженерные изыскания
– экологическое проектирование
– проектирование зданий и сооружений
– экологический контроль и мониторинг