Начальник Отдела по развитию крупного бизнеса и госсектора

Обеспечивать выполнение ключевых коммерческих показателей подразделения в сегментах крупного бизнеса и госсектора (B2B / B2G);

Формировать и реализовывать стратегию развития продаж крупного бизнеса и госсектора в вверенном регионе;

Разрабатывать и внедрять тактические планы по привлечению, развитию и удержанию корпоративных и государственных клиентов;

Планировать и контролировать деятельность подразделения, обеспечивать достижение краткосрочных и долгосрочных целей;

Управлять командой специалистов и экспертов по работе с крупным бизнесом и госсектором, ставить задачи и контролировать их исполнение;

Развивать экспертный подход в продажах, проводить совместные встречи с продавцами, разборы клиентских кейсов и результатов встреч;

Вести переговоры с клиентами на всех уровнях, включая руководство компаний и представителей государственных органов;

Готовить и проводить презентации, защищать коммерческие и технические предложения;

Формировать и развивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми корпоративными и государственными клиентами;

Формировать, анализировать и поддерживать актуальную базу юридических лиц и государственных заказчиков;

Анализировать рынок, потребности клиентов и тенденции развития отрасли, инициировать внедрение новых решений и технологий;

Участвовать в разработке и проведении маркетинговых и клиентских мероприятий для корпоративных и государственных клиентов;

Контролировать продажи продуктов core-бизнеса, нового бизнеса и решений Big Data;

Контролировать уровень оттока клиентов и принимать меры по его снижению;

Проводить работу по предотвращению и снижению дебиторской задолженности корпоративных и государственных клиентов;

Координировать досудебное и принудительное взыскание дебиторской задолженности в зоне ответственности;

Обеспечивать своевременное подписание типовых корпоративных договоров и контроль согласования нетиповых договоров;

Обеспечивать соблюдение Кодекса B2B, корпоративных политик и процедур сотрудниками подразделения;

Проходить обязательные обучения и обеспечивать прохождение программ развития и «Калибровки экспертности» сотрудниками подразделения;

Взаимодействовать с внутренними подразделениями компании для решения вопросов клиентов крупного бизнеса и госсектора;

Инициировать и предлагать руководству меры по оптимизации процессов и повышению эффективности работы с клиентами.

Высшее образование;

Опыт работы в сфере телекоммуникаций или IT-услуг не менее 2 лет;

Опыт управления подразделением / командой продаж не менее 2 лет;

Опыт работы с корпоративными клиентами крупного бизнеса и/или государственными заказчиками (B2B / B2G);

Опыт выполнения и управления ключевыми коммерческими показателями (выручка, активная база, продажи core и new business, отток, дебиторская задолженность);

Знание принципов стратегического и тактического планирования продаж;

Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний и представителями государственных органов;

Навыки подготовки и проведения презентаций, защиты коммерческих и технических предложений;

Понимание экспертного подхода в продажах и умение применять его при работе с крупными и государственными клиентами;

Опыт развития, обучения и мотивации сотрудников подразделения;

Знание рынка телекоммуникаций Республики Казахстан и принципов организации услуг связи;

Навыки анализа рынка, клиентских потребностей и конкурентной среды;

Опыт работы с дебиторской задолженностью корпоративных и государственных клиентов;

Соответствие требованиям аттестации руководителей отделов продаж B2B/B2G (или готовность к прохождению);

Знание языков: русский -свободно, казахский - разговорный, английский - разговорный;

Развитые управленческие, коммуникативные и переговорные навыки, ориентация на результат, ответственность.