Менеджер по работе с ключевыми клиентами \ Key Account Manager (КАМ)

• Развитие проектных продаж в отрасли "коммерческого строительства" подотрасли "логистические комплексы", выполнение плана продаж
• Ведение ключевых клиентов, развитие деловых отношений с ключевыми игроками отрасли (заказчик, ген. подрядчик, ген. проектировщик, крупные маркетплейсы)
• Внесение продукции IEK в вендор листы, ТУ, ЧТУ заказчиков
• Организация и сопровождение клиентских мероприятий для ключевых игроков отрасли
• Контроль и сопровождение крупных отраслевых проектов до стадии реализации продукции
• Организация проектной командной работы
• Продуктовый анализ рынка в части требуемого (недостающего) ассортимента в отрасли.
• Координация работы с маркетингом, логистикой, финансами и другими подразделениями для выполнения обязательств перед клиентами.
• Подготовка стратегии подотрасли и топ-клиентам.
• Создание и реализация стратегий для каждого ключевого клиента с целью роста продаж и расширения сотрудничества, а также анализ рынка и конкурентной среды.
• Проведение деловых встреч, коммерческих переговоров, заключение договоров и выполнение планов продаж.
• Предоставление клиентам актуальной информации о продуктах, услугах и новых возможностях.
• Поддержание постоянной связи с клиентами, решение их проблем, консультирование, а также выстраивание долгосрочных доверительных отношений.
• Обработка заказов, контроль за их выполнением, сроками и качеством, а также оформление необходимой документации и контроль оплат.
• Сбор и систематизация информации о клиентах и конкурентах, анализ продаж, подготовка отчетности.
• Координация работы с другими отделами (маркетингом, логистикой, клиентским сервисом) для достижения целей клиента и компании.
• Урегулирование спорных ситуаций, работа с претензиями и поиск компромиссов.

• Опыт работы в активных продажах от 5-ти лет с электротехническим оборудованием.
• Умение проводить переговоры, навыки проведения презентаций и публичных выступлений
• Знание технологии продаж
• Требуется знание электротехнического и желательно телекоммуникационного рынка
• Умение анализировать и планировать
• Высокие коммуникативные способности, работоспособность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат
• Опыт работы с CRM-системами
• Знание правил оформления документации (договоры, акты, счета)
• Понимание основ маркетинга, ценообразования и продаж
• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями

Работа в стабильной Компании

Трудоустройство по ТК РУ

Пятидневная рабочая неделя

Заработная плата: оклад + ежеквартальная премия = совокупный ежемесячный доход – зависит от выполнения поставленных задач

Заработная плата выплачивается 2 раза в месяц в строго установленные сроки

Корпоративная мобильная связь

Разнообразные программы обучения (обучение по продукции, тренинги по навыкам продаж и презентационным навыкам и т.д.)

ДМС.