Категорийный менеджер

Основные задачи:

• Проработка ассортимента.
• Ценообразование с учетом рыночной ситуации.
• Организация деятельности подчиненных.
• Составление отчетов и презентаций для руководителей.
• Внесение предложений по модернизации с целью оптимизации.
• Аналитическая деятельность, связанная с прогнозированием и планированием деятельности.

2. Базовые обязанности по специальности:

• Формирование ассортимента по данным маркетинговых и социальных исследований о потребностях покупателей и спросе на товары или услуги.
• Согласование товарных позиций с коммерческим директором, отвечающим за закупку и производственные процессы.
• Участие в формирование эксклюзивных предложений на рынке, основываясь на мониторинге и аналитике деятельности конкурентов.
• Составление ассортиментной матрицы и ее презентация заказчикам и руководителям.
• Внесение предложений о вводе и выводе определенных позиций товаров или услуг, или ассортиментного ряда.
• Анализ рынка и экономической ниши.
• Подбор поставщиков, проведение переговоров и заключение контрактов.
• Оценка добросовестности контрагентов, организация закупок сырья и комплектующих напрямую у заводов изготовителей.
• Контроль выполнения договорных обязательств партнеров.
• Оценка соответствия поставляемых товаров требованиям и стандартам качества.
• Внесение предложение о смене поставщика и расторжения договора на поставку товаров с целью оптимизации бизнес-процессов, уменьшения количества издержек и увеличения прибыли.
• Аналитика отчетов продаж по отделам, подразделениям филиалам. Выявление слабых сторон в области прямых и непрямых продаж.
• Контроль наличия полного ассортиментного ряда в торговых залах.
• Оценка правильности выкладки продуктов с учетом стандартов мерчендайзинга и маркетинга.
• Подсчет остатков товаров.
• Учет заполненности складов и своевременности поставки продукции, пользующейся особым спросом среди покупателей.
• Проведение ревизий и инвентаризации.
• Включение излишек, пересортицы и недостачи в отчетную документацию.
• Контроль соответствия ассортимента требованиям стандарта, сертификации и маркировке.
• Консультирование сотрудников о требованиях к правильному хранению и транспортировке отдельных товаров.
• Участие в политике ценообразования.
• Организация работы логистики, отвечающих за товародвижение.
• Планирование и прогнозирование продаж.
• Анализ целевой аудитории и составление портрета реального покупателя.
• Разработка стратегических моделей оптимизации.

3.Требования к знаниям и навыкам:

• Навык использования автоматизированных систем анализа больших данных и статистических показатели в области финансов и маркетинга.
• Применение методов и инструментов планирования и прогнозирования с целью оптимизации продаж.
• Расчет себестоимость продуктов и цен.
• Организация маркетингового продвижения определенной категории товаров или услуг.
• Умение составлять и корректировать ассортиментную матрицу.
• Навык проведения переговоров с поставщиками и партнерами.
• Умение графически отображать результаты деятельности и вносить предложения по трансформации логистической цепей и бизнес-процессов.
• Умение организовать работу и обеспечить эффективное взаимодействие между подразделениями, отделами и филиалами.

4.Знания, необходимые категорийному менеджеру:

• Основы ценовой и ассортиментной политики на конкретном предприятии;
• Правовые аспекты осуществления торговой деятельности в сфере рекламы, защиты прав потребителей, стандартов безопасности и качества продуктов;
• Правила мерчендайзинга в розничной торговле;
• Особенности организации оптовых закупок и продаж;
• Товароведение и методы определения основных свойств и характеристик товаров или услуг;
• Способы определения качества продукции;
• Теоретические и практические знания в области маркетинга и продвижения;
• Особенности онлайн-продаж и электронной коммерции;
• Основы логистики, правила транспортировки и хранения товаров;
• Организация погрузочно-разгрузочных работ;
• Обеспечение техники безопасности на рабочем месте, влияние производственных факторов, необходимость использования СИЗ при работе с отдельным видом продукции;
• Номенклатура поставляемых товарных единиц;
• Правила ведения профессиональной учетно-отчетной документации;
• Требования к экспорту и импорту товаров.