Руководитель отдела продаж (упаковка / гофрокороба)

Мы продаём упаковку и гофрокороба бизнесу. Сейчас основной сегмент — маркетплейс-продавцы. Сейчас параллельно развиваем направление по нетиповым коробам на компании крупнее, заказы от 500 000 ₽. Нам нужен РОП, который делает результат, а не «управляет процессом ради процесса».

Что нужно будет сделать (задачи)

Первые 2 недели — зайти в продажи руками:

• вести сделки, закрывать клиентов, показывать план на себе;
• параллельно разобраться в продукте и воронке.

С 3–4 недели — взять управление отделом:

• ежедневный контроль: звонки / КП / задачи / сделки в CRM;
• разбор звонков + обучение менеджеров (быстрые продажи, короткий цикл);
• планирование и выполнение плана.

Система и порядок (без бюрократии):

• понятные этапы воронки и стандарты работы;
• отчётность: воронка, конверсия, средний чек, прогноз;
• сегментация клиентов (ABCD) и приоритеты.

Найм и ввод людей:

• подобрать менеджеров и вывести на минимальный план;
• подтянуть текущих (план развития).

Кого мы ищем (требования)

Обязательно:

• Опыт РОПом/руководителем продаж в малом/среднем бизнесе в последние 3 года.
• Управление продажами от 2 лет, желательно в 2 компаниях (чтобы видел разные ситуации).
• Обязателен релевантный опыт в товарных B2B-продажах: расходники/упаковка/похожие продукты.
• Умение обучать менеджеров: разбор звонков, работа с возражениями, контроль дисциплины.
• CRM-опыт (Bitrix24/amo/другая) + системная работа с воронкой и цифрами.
• В резюме стабильность: не «менеджер → РОП → менеджер», без частых скачков; смотрим опыт с 2021 года и позже.

Не подойдёт:

• РОПы из строительных компаний, авто-бизнеса, недвижимости.
• РОПы из услуг (агентства/консалтинг и т.п.).
• Те, кто не готов показать результат руками в первый месяц.

Условия и деньги

Испытательный срок — 3 месяца.
Платим честно, привязываем к результату.

1 месяц: 100–120 тыс ₽ фикс + % (первые продажи + вход).
2 месяц: 100–120 тыс ₽ фикс + KPI (3 задачи по 20 тыс ₽) + %
Примеры KPI-задач:

• привести CRM/воронку в порядок и добиться прозрачного прогноза;
• подтянуть одного менеджера по результату в 2 раза;
• вывести командный план не ниже согласованного значения.

3 месяц: 120 тыс ₽ фикс + KPI (2 задачи по 20 тыс ₽) + % от продаж команды.

Формат работы: удаленно. График 5/2.

Что важно для нас

• Вы не «наблюдатель», вы делатель.
• Любите цифры и контроль, но без лишней бюрократии.
• Умеете держать дисциплину: звонки, КП, CRM, план/факт каждый день.
• Умеете развивать людей: сначала план развития, потом выводы.

Как откликнуться (обязательные вопросы в отклике)

Напишите в отклике коротко (5–7 строк), без воды:

Где именно продавали товар в B2B и какой продукт?

Сколько менеджеров было в команде и какой план/факт делали?

Ваша воронка в цифрах (пример): лиды → встречи/КП → сделки → конверсия.

В какой CRM работали и как контролировали дисциплину?

Пример, как вы вытаскивали слабого менеджера (что сделали и что стало).