Руководитель по решениям / Presales (AI и системы безопасности)

О роли

Ищем Руководителя по решениям (Presales), который будет отвечать за техническую и коммерческую подготовку предложений по AI-решениям и промышленным системам безопасности для корпоративных и международных проектов (в т.ч. рынок Саудовской Аравии).

Основные задачи

• Анализ RFP / RFQ / тендерной документации
• Проектирование технических решений (AI-видеоаналитика, видеонаблюдение, СКУД)
• Подготовка:
  • технических предложений
  • Scope of Work
  • BOQ / BOM
  • матриц технического соответствия
• Участие в подготовке коммерческих предложений совместно с продажами и финансами
• Участие в закупе оборудования:
  • выбор вендоров
  • запрос цен
  • учёт сроков поставки (lead time)
• Взаимодействие с CTO, инженерными командами и бизнес-командой
• Техническая поддержка международных проектов (Middle East / KSA)

Требования

Обязательные:

• Опыт 5+ лет в presales / проектировании решений / системной интеграции
• Опыт работы с RFP, тендерами и коммерческими предложениями
• Понимание систем безопасности и/или AI-решений
• Опыт участия в закупе оборудования и работе с вендорами
• Умение связывать технические решения с коммерцией и сроками
• Английский язык — не ниже Upper-Intermediate (обязательно)

Будет плюсом:

• Опыт международных проектов (Middle East / MENA)
• Опыт работы с EPC / генподрядчиками
• Арабский язык

Ключевые навыки

• Presales / Архитектура решений
• RFP / тендеры
• BOQ / BOM
• Коммерческое предложение
• Системы безопасности / видеонаблюдение
• AI Video Analytics
• Закуп оборудования
• Работа с вендорами

Soft Skills

• Структурное и аналитическое мышление
• Умение работать с большим объёмом требований и жёсткими дедлайнами
• Сильные коммуникационные навыки (бизнес ↔ техника)
• Ответственность за результат и умение брать ownership
• Проактивность и ориентация на решение задач
• Умение работать с распределёнными командами и в разных часовых поясах

Мы предлагаем

• Участие в международных и технологически сложных проектах
• Влияние на архитектуру решений и коммерческий результат
• Работа напрямую с CTO и топ-менеджментом
• Конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально)