Руководитель отдела продаж

В стабильную коммерческую компанию с собственными операционными и производственными компетенциями приглашаем Руководителя отдела продаж, способного выстроить системные продажи и обеспечить устойчивый рост выручки и количества сделок.

Цель роли:

Построение и управление отделом продаж, который стабильно выполняет и превышает планы, растёт по обороту, маржинальности и качеству клиентского портфеля.

Зона ответственности:

• Управление продажами и развитие клиентских отношений.
• Формирование и реализация стратегии продаж отдела.
• Построение и контроль работы команды менеджеров по продажам.
• Развитие и систематизация клиентской базы, сегментация клиентов.
• Организация участия компании в тендерах и конкурсных процедурах.
• Выход на лиц, принимающих решения, в том числе в крупном корпоративном и публичном сегментах.
• Настройка, контроль и развитие работы в CRM-системе.
• Анализ рынка и конкурентной среды, поиск точек роста.
• Контроль дебиторской задолженности и условий работы с клиентами.
• Разработка системы мотивации и KPI для команды продаж.
• Обучение и развитие менеджеров (совместно с HR-функцией).
• Работа с рекламациями и нестандартными клиентскими ситуациями.
• Формирование планов продаж и контроль их выполнения.
• Подготовка управленческой отчётности для коммерческого блока.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

• Выполнение и рост плана продаж.
• Рост выручки и прибыльности отдела.
• Качество клиентского портфеля и управляемость дебиторской задолженности.
• Эффективность команды и достижение командных целей.

Ожидания от кандидата:

• Высшее образование.
• Опыт работы Руководителем отдела продаж / Ведущим менеджером с управленческой функцией от 3 лет.
• Опыт работы в B2B-продажах.
• Практический опыт участия в тендерах и конкурсных процедурах.
• Навык выхода на ЛПР и ведения переговоров на уровне первых лиц.
• Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, 1С, amoCRM или аналоги).
• Умение выстраивать процессы продаж и управлять командой через KPI.
• Опыт разработки коммерческих предложений и договорной документации.
• Понимание принципов ценообразования и основ маркетинга.
• Ориентация на результат, системность, управленческое мышление.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График работы: пн–пт, полный рабочий день.
• Конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально).
• Релокационный пакет для кандидатов из других регионов.
• Компенсация корпоративных расходов (связь, ГСМ и др.).

Почему эта роль — хорошая возможность:

• Стабильный бизнес с понятной моделью продаж.
• Прямое влияние на коммерческий результат компании.
• Поддержка со стороны коммерческого и управленческого блока.
• Возможность выстроить сильный отдел продаж «под себя».
• Перспектива профессионального и карьерного роста.

Благодарим за отклик на нашу вакансию!

Мы рассмотрим Ваше резюме и, если заявленные в резюме реализованные задачи и условия отвечают нашим ожиданиям, мы свяжемся с Вами в течение 2 рабочих дней после отклика.

Если в течение обозначенного периода звонок от нас не поступит, не расстраивайтесь, мы добавим резюме в нашу базу соискателей и рассмотрим его, когда у нас будут более подходящие предложения для Вас.