Менеджер по маркетплейсам (ВБ и ОЗОН)

Наша компания работает на рынке с 2019 года и специализируется в нише нижнего белья. На сегодняшний день бизнес развивается через оптовые продажи и собственный сайт. Товарная матрица насчитывает около 60 SKU и стабильно генерирует более 4 млн рублей выручки в месяц. В команде компании — 10 сотрудников, выстроены базовые операционные процессы, есть устойчивый продукт и понятная экономика. Цели компании на 2026 год — запуск и развитие продаж на маркетплейсах Wildberries и Ozon с нуля, формирование нового канала выручки и масштабирование бизнеса. Для реализации этих задач мы ищем менеджера по маркетплейсам Wildberries и Ozon, который возьмет на себя аналитику, запуск и развитие личных кабинетов, формирование стратегии продаж и рост показателей на маркетплейсах.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 150-200 тыс. рублей (Фикса 100 тыс. + KPI 100 тыс.), с возможностью выхода на %

• Годовые бонусы: Тринадцатая ЗП при условии достижение отделом годовых целей (первые 50% премии) и при выполнении личных KPI (вторые 50% премии)

• Место работы: Работа из офиса по адресу: Рязанский проспект дом 10с18 БЦ Хамелеон (4 минуты пешком от м. Стахановская)

• График работы: 5/2, 9-18(8-17 или 10-19) по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом компании, понять особенности товаров и их потенциал для маркетплейсов.

• Провести ассортиментный, рыночный и конкурентный анализ, выявить точки роста по продажам, цене и позиционированию.

• Сформировать и обосновать план вывода компании на маркетплейсы с нуля, включая ассортимент, ценообразование, остатки и рекламные активности.

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсах ВБ и ОЗОН

• Ведение текущих карточек товара (ХХХ SKU) и вывод новых позиций

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:

  • Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  • Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

  • Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

  • Оптимизация рекламных расходов

• Работа с внешней рекламой

  • Работа с текущими и новыми блогерами, включая отправку заявок на проведение новых интеграций и оценку эффективности запущенных интеграций

• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

  • Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

  • География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

  • Динамика цен и представленность товаров в категории

  • Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

  • Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)

• Планирование поставок:

  • Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации

  • Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов

  • Формирование заявок на закупку товара

• Организация поставок:

  • Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта

  • Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

  • Контроль и сверка по отгруженным товарам

• Работа с Честным знаком по маркировке продукции

• Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 2-3 лет

• Опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 2-3 лет

• Опыт работы нише одежды (женская, мужская, детская, 1-3 слой)

• Опыт работы с небольшой товарной матрицей

• Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Выручка подконтрольной группы карточек от 10-15 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1-2 млн

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Приветствуется опыт работы с внешней рекламой

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт работы над SEO продвижение

• Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с поставками, включая работы со складами и фулфилментом

• Опыт работы с нейросетями (успешные кейсы)

• Опыт работы с 1С

• Приветствуется опыт работы с Честным знаком

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel