Специалист по обучению навыкам продаж

Обеспечивать повышение эффективности работы отдела продаж и выполнения целей;

Обучать личным продажам, управлению командой продаж, навыкам продаж;

Проводить оффлайн обучение для сотрудников отдела продаж во время совместных выездов на маршрут продаж;

Организовывать и проводить аудиторные и полевые обучения по управлению продажами, продажам и продукту;

Организовывать предтренинговую и посттренинговую работу;

Оценивать качество и эффективность обучения: чек-листов, обратная связь, анкетирование, тестирование;

Планирование и организация процесса обучения в соответствии с бизнес-приоритетами Компании;

Полевое сопровождение сотрудников;

Анализ отчетов полученных от менеджера по развитию навыков продаж о прогрессе обучения сотрудников – предоставление своевременной и регулярной коммуникации для команды продаж.

Минимум 3-5 лет опыта работы в сфере FMCG (супервайзером по продажам в FMCG или торговым представителем с функциями наставничества).

Опыт разработки и/или проведения тренингов (полевых) по навыкам продаж, ведению переговоров, управлению командой.

Знание ключевых метрик продаж, дистрибуции, мерчандайзинга.

Понимание циклов продаж, специфики работы с розничными точками, дистрибьюторами.

Опыт работы с различными каналами сбыта.

Навыки эффективного проведения презентаций, работы с возражениями, заключения сделок.

Способность четко и убедительно доносить информацию.