Старший эксперт по продуктам нового бизнеса

Анализ показателей по Cloud-услугам, формирование инициатив для роста выручки и базы

Коммуникация с ЛПР, развитие партнёрских отношений, выявление новых потребностей

Подготовка предложений, презентаций, участие в переговорах и тендерах

Поддержка кастомных офферов (бандлы), CustDev, участие в создании комплексных решений

Связующее звено между New Business и корпоративными клиентами

Координация подписания контрактов, сопровождение клиента, отчетные встречи

Актуализация клиентских данных в системах (CRM, BPM и др.)

Обучение клиентов и внутренних сотрудников (продажи, поддержка)

Техническая пресейл-консультация по Cloud-услугам

Кабинетный анализ портфеля, формирование action/revenue acceleration plan

Анализ трендов Cloud-рынка, предложение новых решений

Участие в разработке новых продуктов, передача обратной связи в New Business

Соблюдение процессов: протоколы встреч, активности в BPM, стандарт коммуникации.

Опыт: 3+ лет в корпоративных продажах (крупный бизнес, телеком, системная интеграция, ИТ/ПО)
Навыки:

Переговоры и деловая переписка

Консультативные продажи, выявление потребностей

Знание облачных и IT-технологий (Microsoft Azure, 365, проектирование)

Анализ данных (Power BI, SQL).