Менеджер по продажам IT-решений (JetBrains, Jira, AI)

Мы ищем менеджера по продажам, который умеет продавать инструменты для разработки, а не просто лицензии.
Клиенты — enterprise и государственные заказчики, сделки длинные, с переговорами, ТЗ, согласованиями и иногда философскими вопросами в стиле «а точно ли нам нужен этот AI».

Задачи

• Продажа IT-решений для разработки enterprise-клиентам и в рамках госзакупок
• Ведение полного цикла сделки: от первичного контакта до контракта и продления
• Общение с техническими и бизнес-заказчиками (CTO, IT-директора, архитекторы, руководители отделов)
• Участие в тендерах и госзакупках: подготовка КП, ТЗ, расчетов, согласований
• Совместная работа с пресейл-инженерами и техническими специалистами
• Понимание задач клиента и перевод их на язык решений, а не «у нас есть вот такой продукт»
• Развитие долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками

Продукты и решения

Ты будешь работать с экосистемой инструментов для разработки и управления IT:

Инструменты разработки и управления процессами

• JetBrains (IntelliJ IDEA, PyCharm, WebStorm, Rider и др.)
• Atlassian: Jira Software, Jira Service Management, Confluence

AI и Dev-инструменты

• AI-ассистенты для разработчиков (Code Assistant, Copilot-подобные решения)
• AI-решения для автоматизации разработки, тестирования и аналитики
• Инструменты анализа кода, безопасности и качества (SAST, DAST, Code Quality)
• Корпоративные AI-платформы и кастомные AI-решения под задачи заказчика

(Список живой и будет расти — скучно не будет, гарантируем.)

Что важно

• Опыт B2B-продаж IT-решений (желательно enterprise или госсектор)
• Базовое понимание процессов разработки ПО:
  • что такое SDLC, Agile / Scrum / Kanban
  • зачем нужны Jira, Git, CI/CD и почему разработчики их любят (или терпят)
• Умение говорить с разработчиками и не пугаться слов «pipeline», «merge request» и «technical debt»
• Опыт работы с длинным циклом сделки и сложными согласованиями
• Навыки переговоров и презентации решений на уровне бизнеса и IT
• Структурность, терпение и здоровый оптимизм

Будет плюсом

• Опыт продаж JetBrains, Atlassian или DevOps/AI-решений
• Участие в тендерах и знание процедур госзакупок
• Опыт работы с корпоративными лицензиями и подписочными моделями
• Технический бэкграунд или плотная работа с разработчиками в прошлом

Мы предлагаем

• Работа с сильными IT-продуктами, которые реально используют разработчики
• Крупные клиенты и масштабные проекты
• Команда, где можно задавать умные вопросы и получать умные ответы
• Конкурентная мотивация + рост вместе с рынком AI и enterprise-IT