Руководитель отдела продаж

Мы — «СП-ЭНЕРГО», российский производитель современной светодиодной продукции для промышленного, городского и офисного освещения.

Лауреаты премии «100 лучших товаров России». Включены в реестр Министерства промышленности и торговли России.

Наша продукция освещает промышленные объекты, административные здания, торговые центры по всей стране. Используется в архитектурной подсветке, уличном и дорожном освещении.

Сейчас мы активно ищем руководителя отдела продаж.

Обязанности:

• Подбор, найм и адаптация менеджеров по продажам;
• Постановка и внедрение KPI, мотивационной модели;
• Проведение регулярных планёрок, разборов кейсов, сопровождение менеджеров;
• Ежедневный/еженедельный контроль воронки продаж;
• Анализ причин провала сделок и разработка мер по снижению оттока;
• Участие в разработке и внедрении скриптов продаж, чек-листов в работу менеджеров;
• Ведение переговоров на уровне технических директоров, главных энергетиков, закупщиков и лиц, принимающих решение (ЛПР);
• Анализ рынка и прогнозирование объемов продаж;
• Координация работы с другими отделами: производство, ОТК, маркетинг, бухгалтерия, юристы, светотехники и проектировщики;
• Отчетность.

Требования:

• Опыт успешных продаж B2B не менее 3х лет (обязателен опыт продажи промышленным предприятиям);
• Понимание цикла продаж в проектных и технически сложных сделках (цикл сделки от 1 до 6 месяцев);
• Базовые навыки управления сотрудниками (от 1-го человека). Готовы обучать и развивать навыки будущего сотрудника;
• Базовые навыки работы с технической документацией и договорами: спецификации, ведомости работ, сметы, технические расчеты, договоры поставки;
• Навыки сбора открытой информации и анализа рынка;
• Навыки работы с CRM;
• Высокая степень самостоятельности, ответственности, системности, ориентации на результат.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• Стабильная З/П без задержек;
• Пятидневная рабочая неделя;
• Возможность личностного, профессионального и карьерного роста;

• Современные технические ресурсы и комфортное пространство для работы в офисе.