Руководитель отдел продаж на маркетплейсах и оптовых продаж (одежда)

Хогвартс Маркетплейсов — многопрофильная компания, которая помогает бизнесу успешно развиваться и расти в современном цифровом мире. Наши ключевые направления включают:

Онлайн-школа для новичков;

• Курсы повышения квалификации менеджеров;
• Управление продажами на маркетплейсах;
• Аудит бизнеса на маркетплейсах;
• Оцифровка бизнеса на маркетплейсах;
• HR-агентство;
• Сертификационный центр.

Мы — растущая компания в сфере fashion (одежда). Для усиления команды и масштабирования продаж ищем стратегического руководителя, который возьмет под контроль ключевые каналы сбыта: маркетплейсы (WB, Ozon) и оптовые продажи (B2B).

Ваша главная цель: увеличение продаж, чистой прибыли и эффективное управление товарными остатками.

Ключевые направления и задачи:

1. Управление продажами на маркетплейсах (Wildberries & Ozon):

• Полный цикл управления продажами на WB (от товарного остатка до выручки).

• Создание и оптимизация карточек, работа над рейтингом магазина, управление отзывами.

• Взаимодействие с площадками (WB/Ozon): решение операционных вопросов, компенсации потерь, работа с поддержкой.

• Запуск и ведение рекламных кампаний для привлечения трафика.

2. Развитие оптового направления (B2B):

• Систематизация процесса работы с оптовыми клиентами (от входящего запроса до договора).

• Поиск и привлечение новых партнеров, выстраивание долгосрочных отношений.

• Настройка системы скидок и условий поставки.

3. Стратегия, аналитика и управление:

• Разработка и внедрение единой стратегии продаж для всех каналов (ценообразование, ассортимент, продвижение).

• Формирование и декомпозиция планов продаж (месяц/квартал/год), ежедневный контроль KPI.

• Проведение финансового анализа (себестоимость, маржинальность, чистая прибыль).

• Анализ и оптимизация товарных остатков, планирование закупок и мер по ускоренной реализации.

4. Командное взаимодействие:

• Организация эффективной работы с отделами логистики, закупок, маркетинга, финансов и склада.

• Постановка задач подчиненным и контроль их выполнения.

Мы ждем от Вас:

• Опыт работы в сфере одежды (fashion) — обязательно.

• Успешный опыт управления продажами на Wildberries (полный цикл).

• Опыт ведения бизнеса или направления с оборотом от 20 млн рублей.

• Навыки стратегического планирования, финансового анализа и построения сквозных процессов.

• Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР).

• Опыт в развитии B2B-направления будет сильным преимуществом.

• Личные качества: проактивность, ответственность, ориентация на результат, умение генерировать идеи и предлагать готовые решения. Целеустремленность и желание развивать бренд.

Стоп-факторы: медлительность, безответственность, неумение работать с обратной связью, невыход на связь.

Мы предлагаем:

• Совокупный доход от 200 000 руб. (по результатам работы).

• Формат: удаленная работа (5/2, 9:00-18:00) или работа в офисе (г. Уфа).

• Оформление: официальное по ТК РФ («белая» зарплата).

• Развитие: компенсация обучения, возможность влиять на стратегию и расти вместе с компанией.

• Дополнительно: корпоративные подарки, скидки на продукцию компании.