Руководитель дистрибьюторской компании

Генеральный директор (CEO) / Управляющий партнер

Сфера: FMCG / дистрибуция / B2B
Формат: полная ответственность за результат бизнеса

Мы ищем CEO-практика, который умеет управлять дистрибуционным бизнесом, а не просто «руководить людьми». Нам нужен человек, который думает цифрами, отвечает за P&L и умеет наводить порядок в сложных операционных системах.

Это позиция для тех, кто уже управлял оборотом, командами и понимает, что рост — это не мотивационные речи, а дисциплина, процессы и контроль.

Ключевая миссия роли

Обеспечить устойчивый рост выручки и прибыли, выстроить прозрачную систему управления и вывести компанию на следующий уровень масштабирования.

Зона ответственности

• Полное управление бизнесом: продажи, логистика, финансы, персонал;

• Ответственность за P&L, cash flow, маржинальность и оборачиваемость;

• Рост продаж и расширение дистрибуции;

• Управление и контроль дебиторской задолженности;

• Оптимизация логистики и складских процессов;

• Построение управленческой отчетности и системы KPI;

• Наведение порядка в процессах и регламентах;

• Формирование сильной управленческой команды;

• Взаимодействие с собственником и регулярная отчетность по результатам.

Наши ожидания

• Опыт работы CEO / COO / Коммерческим директором от 5 лет;

• Обязательный опыт в FMCG-дистрибуции или B2B-продажах;

• Подтвержденный опыт управления оборотом и прибылью;

• Глубокое понимание финансов: бюджетирование, P&L, ДДС;

• Опыт управления командой от 30 человек;

• Жесткая управленческая позиция, системность, ответственность;

• Умение работать в условиях давления и неопределенности;

• Готовность брать ответственность за решения и цифры;

• Свободный русский язык, уверенный Excel.

Что мы предлагаем

• Конкурентный доход: фикс + бонус за результат (обсуждается индивидуально);

• Реальную управленческую автономию и влияние на стратегию;

• Работа напрямую с собственником бизнеса;

• Компания с потенциалом масштабирования;

• Возможность стать управляющим партнером при достижении результатов;

• Минимум бюрократии — максимум ответственности.

Кого мы точно НЕ рассматриваем

• Руководителей без опыта управления финансами и P&L;

• «Администраторов», не отвечающих за результат;

• Теоретиков без практики дистрибуции;

• Кандидатов, которые не могут показать цифры прошлых результатов.

Как проходит отбор

Скрининг по опыту и цифрам

Интервью с собственником

Управленческий кейс по бизнесу