Национальный Field Force Manager в фармацевтике

Обязанности:

• Управление полевой командой (MR/КАМ): постановка целей, коучинг, развитие, контроль KPI и качества визитов.
• Планирование и контроль полевой активности: сегментация HCP/аптек, маршруты, CRM-отчетность, мультиканальные контакты.
• Бюджет и эффективность: формирование и контроль бюджета, анализ план-факт, оценка ROI промо-активностей.
• Организация и сопровождение научных и обучающих мероприятий (офлайн/онлайн) с участием KOL.
• Работа с рынком и стейкхолдерами: взаимодействие с врачами и аптечными сетями, сбор обратной связи, участие в закупочных процессах.
• Коммерческая аналитика: динамика продаж и покрытие, ассортимент и наличия, взаимодействие с дистрибьюторами.
• Соблюдение комплаенс-политик и требований к документообороту.
• Кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом, медицинским отделом, финансами и др.

• 5–7 лет в Rx-сегменте фармрынка, из них 2–3 года в управлении полевой командой (MR/КАМ); успешные кейсы роста брендов/покрытия.
• Высшее медицинское/фармацевтическое или бизнес/экономическое образование; дополнительное обучение по продажам, переговорам, фармакоэкономике — преимущество.
• доказанное выполнение планов продаж/отгрузок, рост доли рынка, стабильные комплаенс-показатели, позитивная динамика полевых KPI.

​​​​