Начальник отдела продаж

Рассматриваем кандидатов из других городов с готовностью к релокации. Компания оказывает содействие в переезде.

Это позиция для сильного коммерсанта-практика с аналитическим складом ума, который готов самостоятельно брать на себя ответственность за ключевые направления. Вам предстоит столкнуться со сложными переговорами по ценообразованию с сетевыми партнерами, где рост цен часто приводит к падению объемов. Критически важна способность подкреплять переговоры глубокой аналитикой (себестоимость, динамика рынка, поведение конкурентов) и лично вести их до конечного положительного результата.

Обязанности:

1. Аналитика для переговоров и стратегии (ключевой навык):

- Проведение комплексного анализа себестоимости, конкурентного ценообразования и промо-активностей на полке для формирования обоснованной и защищенной позиции на переговорах.

- Анализ продаж и рентабельности по SKU, клиентам и каналам сбыта для выявления точек роста и убыточных позиций.

- Мониторинг рыночной динамики, доли рынка и прогнозирование трендов для корректировки коммерческой тактики.

2. Личные продажи и переговоры (основной фокус):

- Личное ведение переговоров, подкрепленных аналитическими выкладками, по согласованию коммерческих условий с ключевыми сетевыми и оптовыми клиентами. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.

- Преодоление сопротивления по ценам через данные, а не только через отношения.

- Полный цикл продаж: от аналитики потенциала клиента до заключения договора.

3. Развитие направления и построение системы:

- Участие в построении новой структуры отдела продаж и аналитического контура — разработка отчетов, дашбордов и метрик для контроля эффективности.

- Активный поиск новых клиентов на основе анализа рыночных возможностей и белых пятен.

- Подготовка регулярных аналитических отчетов и прогнозов для руководства.

• Опыт работы в продажах FMCG (обязательно молочная продукция или смежные категории) от 5 лет.
• Прямой, подтвержденный результатами опыт самостоятельных и сложных переговоров с сетевым ритейлом, подкрепленных аналитическими данными.
• Продвинутые аналитические навыки:

- Свободное владение Excel (сводные таблицы, сложные формулы, построение графиков).

- Умение работать с большими массивами данных из CRM и 1С.

- Опыт анализа P&L по клиентам или продуктам, расчета операционной доходности.

- Способность визуализировать данные и делать на их основе понятные выводы для принятия решений.

• Высокая степень самостоятельности, инициативности и настойчивости.
• Стрессоустойчивость и готовность работать в условиях неопределенности.
• Наличие действующих контактов в сетевом ритейле региона будет серьезным преимуществом.

• Высокий уровень дохода: Стабильный оклад + значительная бонусная часть, привязанная к личному результату. Целевой средний заработок на руки — 300 000 руб. в месяц для успешного кандидата, выполняющего планы.
• Возможность создать отдел "под себя" (в перспективе для кандидата, доказавшего результативность).
• Роль со значительным влиянием: Прямое влияние на коммерческий результат.
• Максимально короткую цепочку принятия решений: Прямой выход на коммерческого директора.
• Полный пакет: Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет, помощь с релокацией.

​​​​​​​Как откликнуться:
Если вы — сильный переговорщик-аналитик, не боитесь сложных задач и хотите получить реальную возможность повлиять на бизнес, отправляйте резюме. В сопроводительном письме обязательно укажите конкретные примеры из вашей практики:

Опишите кейс, где ваша аналитическая работа (расчет, модель, анализ данных) напрямую привела к успешному завершению сложных переговоров или изменению коммерческих условий.

С какими инструментами аналитики (Excel, Power BI, 1С, CRM) и типами данных (продажи, маржа, рыночная доля) вы работали?

Какой максимальный рост цен (в %) вам удалось согласовать, и какие данные стали вашим ключевым аргументом?