Бизнес-аналитик (Retail media)

Ключевые макрозадачи:

• Дата-дривен подготовка кейсов и акций для переговорной кампании: создавать убедительные, визуально оформленные коммерческие предложения, основанные на данных, которые помогают менеджерам по продажам закрывать более крупные и сложные сделки с рекламодателями.

Ожидаемый результат вашей работы: рост конверсии на этапе переговоров, увеличение среднего чека сделки и повышение лояльности партнеров за счет доказательства ценности наших рекламных решений.

• Глубокий анализ GMV и его составляющих по новым рекламным форматам: понимать глубинные драйверы и рентабельность каждого нового рекламного продукта (например, программатик-кампании, интерактивные дисплеи в магазинах, интеграции в мобильное приложение и т.д.).

Ожидаемый результат вашей работы: снижение рисков при запуске новых продуктов, фокус инвестиций и ресурсов команды на самые перспективные и прибыльные направления, измеримый рост GMV и маржинальности всего направления Retail Media.

Чем предстоит заниматься:

• проводить глубокий анализ данных о покупательском поведении (чеки, просмотры, клики) для формирования портрета целевой аудитории и выявления релевантных сегментов для рекламных кампаний брендов-партнеров;
• разрабатывать и рассчитывать прогнозные модели эффективности для рекламных активностей (охват, частота контакта, ожидаемый ROAS - Return on Advertising Spend) в рамках подготовки коммерческих предложений и кейсов для руководителей отдела закупок;
• создавать убедительные, визуализированные дата-дривен презентации и коммерческие кейсы, которые наглядно демонстрируют ценность рекламных решений для брендов и используются в переговорных кампаниях;
• проводить пост-кампанийный анализ выполненных рекламных активностей, запущенных форматов, оценивать достижение KPI, формировать отчеты с инсайтами и рекомендациями для партнеров и внутренних команд;
• разрабатывать и внедрять систему метрик и дашбордов для мониторинга эффективности новых и существующих рекламных форматов (GMV, ROAS, CTR, конверсия, LTV и др.);
• декомпозировать ключевую метрику GMV (Gross Merchandise Volume) по новым продуктам на составляющие: анализ вклада новых и существующих клиентов, структуры среднего чека, ключевых товарных категорий и каналов привлечения;
• планировать, запускать и анализировать результаты A/B и A/N тестов новых рекламных форматов, инструментов и гипотез, давая статистически обоснованные выводы об их эффективности и целесообразности масштабирования;
• формировать регулярные аналитические отчеты для руководства о вкладе новых форматов в общие бизнес-показатели (GMV, маржинальность), а также готовить рекомендации по их дальнейшему развитию или оптимизации;
• участвовать в продуктовых и кросс-функциональных встречах, транслируя данные и инсайты продукт-менеджерам и команде разработки для принятия взвешенных решений о развитии платформы Retail Media;
• автоматизировать регулярные отчетные процессы и выявлять точки роста для ключевых метрик через глубокий анализ данных, способствуя общему переходу подразделения на дата-дривен подход в принятии решений.

• опыт работы аналитиком от 2-х лет, preferably в e-commerce, retail, маркетинге, digital или ad-tech;
• продвинутый SQL (на уровне написания сложных запросов с оконными функциями);
• уверенный пользователь Excel/Google Sheets (сводные таблицы, сложные формулы);
• опыт визуализации данных и построения дашбордов (Power BI, Tableau, DataLens или аналоги);
• понимание принципов работы A/B тестирования и статистической значимости;
• способность не только анализировать, но и интерпретировать данные, формулировать инсайты и презентовать их команде и руководству;
• структурное мышление, ориентация на бизнес-результат.

Будет серьезным преимуществом:

• опыт работы с данными о покупках (чеки, товарные аналитики);
• понимание метрик Digital-маркетинга и медийной рекламы (CTR, CPC, CPM, ROAS, воронка продаж);
• знание основ Python (Pandas, NumPy, SciPy) для анализа данных;
• опыт подготовки коммерческих презентаций в PowerPoint/Canva.

• работу в стабильной компании-лидере DIY рынка с уникальной корпоративной культурой;

• развитую систему внутреннего обучения сотрудников, возможность для профессионального роста, программы развития для сотрудников;

• гибкую систему премирования;

• расширенный социальный пакет: ДМС со стоматологией с первого месяца работы, компенсация питания и оплата мобильной связи;

• прогрессирующую со стажем работы программу социальных льгот для сотрудников;

• современный офис в 2 минутах ходьбы от МЦК ЗИЛ и гибридный формат работы.