Менеджер по развитию ключевых клиентов канала продаж ХоРеКа и Тендеры

"Логика молока"

— FMCG-лидер в производстве молочных продуктов. Компания придерживается подхода, в основе которого — сочетание успешного бизнеса и забота о сотрудниках и обществе в целом.

Согласно рейтингу 600 крупнейших компаний России по объему реализации продукции, подготовленному агентством Raex, входим в пятерку лидеров пищевого сектора.

Команда продаж напрямую влияет на бизнес, задавая темп работы всей компании. Мы создаем доверительные отношения с каждым клиентом! Эта функция для тех, кто привык брать от работы максимум и видеть результат своей работы каждый день.

В роли ты будешь:

• Проводить экспертную оценку потенциала роста категории в ключевых партнерах канала HoReCa
• Определять эффективность портфеля по форматам, формировать рекомендации по развитию и построению дистрибуции и увеличению офтейков в разрезе бренд, линейка, SKU
• Формировать картину успеха по ассортименту (PICoS) в количестве скю по форматам и приоритетности листинга
• Формировать Selling story совместно с командой маркетинга, интегрируя блок категории, выгоды для партнеров в формате убедительных продаж c учетом специфика канала HoReCa (преимущества для партнеров, для заведений различных форматов)
• Формировать Картину успеха по запуску инновации для команды продаж HoReCa (Цели АКБ, по форматам и партнерам)
• Обеспечивать кросс-функциональную коммуникацию с командой маркетинга и продаж
• Проводить Post launch новинки, портфеля, проекта внутри категории проводит оценку выполнения ключевых KPI на еженедельной основе с момента запуска
• Отвечать за формирование активационного календаря ключевых партнеров канала HoReCa
• Отвечать за разработку и реализацию неценовых инструментов направленных на рост продаж в ключевых партнерах
• Интегрировать ключевые инструменты для роста категории в календарь поддержки для партнеров ( ассортимент, инновации, активации) формировать Conceptual selling пакет для команды продаж
• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми партнерами канала совместно с командой продаж, участвует в переговорах.

Ждем твое резюме, если:

• У тебя есть высшее образование
• У тебя есть опыт работы в области продаж от 3 лет
• У тебя есть опыт работы в непрямых продажах в канале HoReCa
• Ты обладаешь навыками презентации, переговоров и кросс-функциональных коммуникаций;
• Ты способен мыслить стратегически и у тебя есть понимание финансовой эффективности;
• Ты знаешь основы бизнес-планирования и бюджетирования;
• Твой уровень знания английского языка не ниже Intermediate;
• Ты являешься уверенным пользователем компьютерных программ (пакет MS Office) .

Мы предлагаем:

• Интересные и амбициозные задачи, ведь мы — лидеры категории молочных продуктов!
• Неограниченный доступ к образовательному контенту на портале знаний; подписка на электронную библиотеку; возможность изучать иностранные языки с корпоративной скидкой
• Профессиональная команда, возможности для кросс-функционального взаимодействия и участия в крупных проектах
• Забота о здоровье: программа ДМС со стоматологией с первого месяца работы, страхование жизни, льготное страхование близких
• Корпоративная программа по поддержке благополучия сотрудников (консультации с финансовыми специалистами, юристами, психологами и экспертами по здоровому образу жизни)
• Мы ориентированы на развитие сотрудников: доступны карьерные консультации и консультации с сертифицированными коучами
• Неформальная корпоративная жизнь: встречи команд, развитое волонтерское движение, сообщество амбассадоров и иные активности
• Гибридный график работы: можно совмещать работу в офисе и из дома
• Конкурентная заработная плата и годовой бонус по результатам выполнения индивидуальных целей