Руководитель отдела продаж (РОП)

село Петрово-Дальнее, улица Мечникова, вл1

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Стратегия и планирование :
Разработка и выполнение плана продаж (в рублях, тоннах, SKU) по месяцам, кварталам, годам.
Сегментация рынка и анализ: Определение ключевых каналов сбыта (HoReCa, розничные сети, региональные дистрибьюторы, опт, госсектор, собственные магазины).
Ценообразование: Участие в формировании ценовой политики, расчет рентабельности клиентов и каналов, работа с маржинальностью.
Прогнозирование спроса: В тесной связке с производством и логистикой для формирования реалистичного плана выпуска продукции и затоваривания/недостатков.
Управление командой и развитие:
Подбор, обучение, адаптация и мотивация менеджеров по продажам.
Постановка и контроль выполнения KPI для каждого менеджера (оборот, маржа, новые клиенты, дебиторка).
Проведение планерок, контроль визитов и активности. Разбор сложных случаев и ведение ключевых переговоров вместе с менеджерами.
Формирование корпоративной культуры продаж и системы нематериальной мотивации.
Работа с ключевыми клиентами и каналами:
Личное ведение переговоров с топ-клиентами (крупные сетевые ритейлеры, федеральные дистрибьюторы, крупные агрокомплексы как оптовики).
Участие в тендерах (как государственных, так и коммерческих).
Разработка и реализация активных промо-кампаний, программ лояльности для дистрибьюторов и сетей.
Контроль выполнения договорных условий (отсрочки платежа, бонусы, маркетинговые бюджеты).
Аналитика, отчетность и контроль финансовых показателей:
Ежедневный/еженедельный мониторинг выполнения плана продаж.
Контроль дебиторской задолженности (ДЗ). Работа с просрочками, согласование отгрузок "в долг".
Анализ рентабельности каналов и клиентов. Отсев невыгодных.
Подготовка регулярной отчетности для высшего руководства (гендиректор, коммерческий директор, финансы).
Внутрикорпоративное взаимодействие:
С производством: согласование ассортиментной линейки, планов выпуска, возможности производства под специфичные заказы.
С отделом маркетинга: совместная разработка акций, представление "голоса рынка" для разработки новых продуктов, работа с материалами (презентации, каталоги).
С отделом логистики: согласование условий и графиков отгрузок, решение проблем с доставкой у ключевых клиентов.
С юридическим и финансовым отделами: согласование договоров, условий платежей, работа по взысканию ДЗ.

Требования:

Работа со "скоропортом": Постоянный контроль остатков и приоритетная продажа продукции с истекающим сроком годности. Умение управлять этим без ущерба для имиджа и маржи.
Жесткая конкуренция и ценовое давление: Рынок FMCG (товаров повседневного спроса) — один из самых конкурентных. Необходимо глубоко знать сильные и слабые стороны конкурентов.
Зависимость от сезонности: Умение прогнозировать и планировать пики (Новый Год, 8 Марта) и спады спроса.
Работа с рекламациями по качеству: Быстрое и грамотное решение вопросов с браком, возвратами. Защита интересов компании при необоснованных претензиях.
Сетевой ритейл как особый "зверь": Понимание специфики работы с сетями: входные и ежегодные бонусы, плата за полку, маркетинговые бюджеты, штрафы за недовоз, строгие регламенты отгрузки. Умение считать полную стоимость сотрудничества.

Условия:

Оформление в соответствии с Трудовым Кодексом РФ с первого рабочего дня (испытательный срок 6 месяца).
Полностью белая заработная плата. Выплаты 2 раза в месяц на банковскую карту без задержек.
Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, оплата больничных лис
Парковка для личных автомобилей сотрудников