Руководитель отдела продаж (РОП)

ТД Экорегион

Руководитель отдела продаж (РОП)

село Петрово-Дальнее, улица Мечникова, вл1

Описание вакансии

Обязанности:
  • Стратегия и планирование :

  • Разработка и выполнение плана продаж (в рублях, тоннах, SKU) по месяцам, кварталам, годам.
  • Сегментация рынка и анализ: Определение ключевых каналов сбыта (HoReCa, розничные сети, региональные дистрибьюторы, опт, госсектор, собственные магазины).
  • Ценообразование: Участие в формировании ценовой политики, расчет рентабельности клиентов и каналов, работа с маржинальностью.
  • Прогнозирование спроса: В тесной связке с производством и логистикой для формирования реалистичного плана выпуска продукции и затоваривания/недостатков.
  • Управление командой и развитие:

  • Подбор, обучение, адаптация и мотивация менеджеров по продажам.
  • Постановка и контроль выполнения KPI для каждого менеджера (оборот, маржа, новые клиенты, дебиторка).
  • Проведение планерок, контроль визитов и активности. Разбор сложных случаев и ведение ключевых переговоров вместе с менеджерами.
  • Формирование корпоративной культуры продаж и системы нематериальной мотивации.
  • Работа с ключевыми клиентами и каналами:

  • Личное ведение переговоров с топ-клиентами (крупные сетевые ритейлеры, федеральные дистрибьюторы, крупные агрокомплексы как оптовики).
  • Участие в тендерах (как государственных, так и коммерческих).
  • Разработка и реализация активных промо-кампаний, программ лояльности для дистрибьюторов и сетей.
  • Контроль выполнения договорных условий (отсрочки платежа, бонусы, маркетинговые бюджеты).
  • Аналитика, отчетность и контроль финансовых показателей:

  • Ежедневный/еженедельный мониторинг выполнения плана продаж.
  • Контроль дебиторской задолженности (ДЗ). Работа с просрочками, согласование отгрузок "в долг".
  • Анализ рентабельности каналов и клиентов. Отсев невыгодных.
  • Подготовка регулярной отчетности для высшего руководства (гендиректор, коммерческий директор, финансы).
  • Внутрикорпоративное взаимодействие:

  • С производством: согласование ассортиментной линейки, планов выпуска, возможности производства под специфичные заказы.
  • С отделом маркетинга: совместная разработка акций, представление "голоса рынка" для разработки новых продуктов, работа с материалами (презентации, каталоги).
  • С отделом логистики: согласование условий и графиков отгрузок, решение проблем с доставкой у ключевых клиентов.
  • С юридическим и финансовым отделами: согласование договоров, условий платежей, работа по взысканию ДЗ.
Требования:
  • Работа со "скоропортом": Постоянный контроль остатков и приоритетная продажа продукции с истекающим сроком годности. Умение управлять этим без ущерба для имиджа и маржи.
  • Жесткая конкуренция и ценовое давление: Рынок FMCG (товаров повседневного спроса) — один из самых конкурентных. Необходимо глубоко знать сильные и слабые стороны конкурентов.
  • Зависимость от сезонности: Умение прогнозировать и планировать пики (Новый Год, 8 Марта) и спады спроса.
  • Работа с рекламациями по качеству: Быстрое и грамотное решение вопросов с браком, возвратами. Защита интересов компании при необоснованных претензиях.
  • Сетевой ритейл как особый "зверь": Понимание специфики работы с сетями: входные и ежегодные бонусы, плата за полку, маркетинговые бюджеты, штрафы за недовоз, строгие регламенты отгрузки. Умение считать полную стоимость сотрудничества.
Условия:
  • Оформление в соответствии с Трудовым Кодексом РФ с первого рабочего дня (испытательный срок 6 месяца).
  • Полностью белая заработная плата. Выплаты 2 раза в месяц на банковскую карту без задержек.
  • Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, оплата больничных лис
  • Парковка для личных автомобилей сотрудников

  • Где предстоит работать
  • г. о. Красногорск, п. Мечниково, владение 6, строение 3 п/о Петрово-дальнее, дом 1
Навыки
  • Обучение персонала
  • Мотивация персонала
  • Навыки продаж
  • Руководство коллективом
  • Развитие продаж
  • Заключение договоров
  • Деловая переписка
  • Активные продажи
  • Телефонные переговоры
  • Работа с большим объемом информации
  • Планирование продаж
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Диез-Столица
Полный день
  • Красногорск (Московская область)

  • Не указана

Рекомендуем
Лемана ПРО
Полный день
  • Красногорск (Московская область)

  • Не указана

Рекомендуем
Гекса
Полный день
  • Красногорск (Московская область)

  • Не указана

Рекомендуем
ДИКСИ, группа компаний

Управляющий магазином, Красногорск

ДИКСИ, группа компаний

Полный день
  • Красногорск (Московская область)

  • до 154866 RUR

Газпромбанк
Полный день
  • Красногорск (Московская область)

  • до 154866 RUR

FIX PRICE
Полный день
  • Красногорск (Московская область)

  • от 87000 RUR

Перекрёсток
Гибкий график
  • Красногорск (Московская область)

  • до 100000 RUR

FIX PRICE
Полный день
  • Красногорск (Московская область)

  • от 87000 RUR

ПК Ратибор
Полный день
  • Красногорск (Московская область)

  • от 110000 RUR

Инфинит Груп

Менеджер по продажам

Инфинит Груп

Полный день
  • Красногорск (Московская область)

  • от 90000 RUR

Торгсервис 50

Директор магазина

Торгсервис 50

Полный день
  • Красногорск (Московская область)

  • от 103500 RUR

ДИКСИ, группа компаний
Сменный график
  • Красногорск (Московская область)

  • до 105083 RUR

АГАМА, Группа компаний

Координатор отдела продаж СТМ

АГАМА, Группа компаний

Полный день
  • Красногорск (Московская область)

  • до 105083 RUR

Перекрёсток
Сменный график
  • Красногорск (Московская область)

  • от 120000 RUR

ВЕРНЫЙ, Сеть магазинов
Сменный график
  • Красногорск (Московская область)

  • от 75000 RUR

Четыре Лапы
Полный день
  • Красногорск (Московская область)

  • от 102000 RUR

KARE Design
Сменный график
  • Красногорск (Московская область)

  • до 200000 RUR

ВЕРНЫЙ, Сеть магазинов
Сменный график
  • Красногорск (Московская область)

  • от 82000 RUR

Ригла
Полный день
  • Красногорск (Московская область)

  • от 115000 RUR

Медипал
Полный день
  • Красногорск (Московская область)

  • от 115000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию