Категорийный менеджер по гидравлике/менеджер по продажам

Компания «Казрост» осуществляет продажу сельскохозяйственной техники и запасных частей в Республике Казахстан, а также оказывает услуги сервисного обслуживания.
Компания представлена в шести регионах Республики Казахстан: г.Астана, г.Есиль, г.Караганда, г.Кокшетау, г.Петропавловск, г. Павлодар. Головной офис компании находится в г. Астана. Все офисы компании оснащены необходимыми условиями для оперативного обслуживания клиентов и партнеров компании.
Мы ищем категорийного менеджера по гидравлике, который будет отвечать за развитие категории в рамках проектных продаж: от анализа ТЗ клиента до защиты техническо-коммерческого решения и сопровождения проекта.

Это роль для специалиста, который одинаково уверенно чувствует себя в гидравлике, переговорах и коммерческой аналитике.

Зона ответственности

• Развитие категории «Гидравлика» в КАЗРОСТ

• Формирование комплексных гидравлических решений под:

  • сельскохозяйственную

  • строительную

  • горнодобывающую технику

• Работа с проектами, OEM-сборками, модернизацией и заменой узлов

• Участие в тендерах и проектах с циклом 6–24 месяца

• Подготовка и защита техническо-коммерческих предложений

• Взаимодействие с продажами, сервисом, инженерами и поставщиками

• Формирование и развитие проектного портфеля (pipeline)

Требования к кандидату

Техническая экспертиза (обязательно)

Гидравлика:

• насосы (шестерённые, аксиально- и радиально-поршневые)

• гидромоторы

• распределители (моноблок, секционные)

• гидроцилиндры (одно- и двусторонние, телескопические)

• клапаны (предохранительные, редукционные, обратные)

Навыки:

• чтение гидравлических схем и спецификаций

• подбор аналогов (OEM / aftermarket / Китай / Европа)

• понимание стандартов ISO, DIN, SAE, BSP, JIC

Проектные продажи

• Разбор ТЗ клиента (парк техники, объект, проект)

• Формирование техническо-коммерческого решения

• Защита решения перед клиентом и внутри компании

• Участие в пилотных поставках и внедрении решений

• Работа в связке с sales-менеджерами и сервисной службой

Закупки и поставщики

• Поиск и развитие производителей (Китай, Европа, Турция)

• Переговоры по цене, MOQ, кастомизации под проект

• Контроль качества, рекламаций и сертификации (РК, ЕАЭС)

Коммерческая ответственность

• Управление маржинальностью категории

• Проектная валовая прибыль

• Ценообразование (OEM / аналоги / Китай)

• Управление остатками:

  • fast movers

  • проектные позиции

  • неликвиды

• Планирование продаж и закупок

Аналитика и развитие категории

• ABC / XYZ анализ

• Разделение ассортимента:

  • складской

  • проектный

  • спец-заказы

• Участие в формировании каталогов

• Обучение отдела продаж по продукту

• Подготовка презентаций и материалов для клиентов

Soft skills

• Инженерное мышление и коммерческий подход

• Умение общаться с механиками, инженерами и руководителями

• Навык защиты решений и аргументации ценности

• Терпение и настойчивость (длинные циклы сделок)

• Стрессоустойчивость

Опыт и образование

Желательно:

• 3–5 лет опыта в гидравлике / запасных частях / промышленном B2B

• Техническое образование (машиностроение, мехатроника, гидравлика)

• Опыт работы с агро / стройкой / майнингом — преимущество

Мы предлагаем

• Работу в стабильной инженерной компании КАЗРОСТ

• Участие в сложных и интересных проектах

• Влияние на развитие категории и финансовый результат

• Конкурентную систему оплаты (фикс + бонус)

• Профессиональный рост и обучение