Исполнительный директор

Сейчас мы ищем руководителя, который сможет ежегодно обеспечивать прирост продаж за счёт развития команды и собственных продаж: вести стратегические переговоры с ключевыми клиентами и закрывать крупные сделки.

Чем предстоит заниматься:

• Анализ деятельности компании с точки зрения долгосрочного развития.
• Организация процесса стратегического планирования.
• Помощь руководителям в разработке стратегических планов и контроль их выполнения.
• Анализ положения дел на рынке, мониторинг изменений и новинок, а также смены потребительских предпочтений.
• Разработка и совершенствование продуктов компании.
• Определение ключевых принципов продвижения продуктов.
• Решение корпоративных юридических и PR-вопросов, поддержание отношений с государственными учреждениями.
• Реализация стратегического планирования и способствование росту производства и доходов.
• Координация и контроль работы всех подразделений компании.
• Обеспечение эффективного взаимодействия структурных подразделений компании.
• Обеспечение жизнеспособности компании и достижение целей.

Мы ожидаем, что у вас есть:

• Успешный опыт работы на руководящей должности в B2B (промышленная, производственная отрасли, производство металлоконструкций и тп);
• Навыки аналитики и планирования;
• Практический опыт в продажах технически сложных продуктов - с циклом сделки до 6 месяцев;
• Понимание специфики тендерных продаж и опыт выстраивания процесса участия компании в госзакупках;
• Знания основных производственных циклов в металлургии или машиностроении;
• Владение CRM;

Что мы предлагаем:

• Доход, который растет с результатами продаж: ЗП фикс + KPI. Готовы обсуждать с финальным кандидатом;
• График работы: 5/2, Сб, Вс. - Выходные;
• Оформление в штат компании;
• Поддержка руководства и коллег, обучение и обмен опытом;

Обязанности:

• • Координировать работу Отделений компании.
  • Анализировать экономические показатели компании и предлагать меры для повышения её эффективности.
  • Организовывать стратегические сессии и обсуждения планов развития компании.
  • Контролировать процесс разработки и реализации стратегических планов.
  • Разрабатывать предложения по улучшению существующих и созданию новых продуктов компании.
  • Анализировать рынок и изменения в потребительских предпочтениях.
  • Определять основные направления маркетинга и продвижения продуктов компании.
  • Поддерживать юридическую чистоту бизнеса, вовремя решать возникающие корпоративные вопросы.
  • Координировать работу с государственными органами и внешними партнёрами компании.
  • Обеспечивать выполнение производственных планов и повышение доходов компании.
  • Продукт Директора: жизнеспособная, расширяющаяся компания, производящая свои продукты и достигающая целей.

Требования:

• Обязателен опыт активных B2B-продаж в Казахстане, понимание местного менталитета и принципов ведения бизнеса;
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с казахстанскими клиентами и партнёрами;
• Опыт продаж промышленного оборудования — необходим; прямой опыт работы с горнообогатительным оборудованием (дробилки, мельницы, конвейеры, флотационные машины и пр.) будет весомым преимуществом;
• Знание рынка Казахстана: ключевые игроки, особенности законодательства, практика тендеров;
• Стаж не менее 3 лет в продажах оборудования (машиностроение, тяжёлое или промышленное оборудование);
• Навыки ведения переговоров и заключения долгосрочных контрактов, в том числе в тендерных процедурах;
• Владение CRM и инструментами аналитики;

Проактивность, ориентация на результат, умение работать автономно и при этом эффективно взаимодействовать с инженерами и внутренними отделами