Менеджер по развитию маркетплейсов (Wildberries) бренда «Береги»

О компании
Береги — бренд одежды. Работаем в fashion-сегменте и строим системный канал продаж на маркетплейсах, в первую очередь на Wildberries.

Ищем не просто «операционного менеджера по маркетплейсам», а аналитика-стратега, который возьмёт направление WB как отдельный бизнес: цифры, стратегию, ассортимент, рекламу и влияние на бренд.

Формат роли

По сути это трёхвекторная роль:

• Аналитик — глубоко понимает данные (MPstats, отчёты WB) и умеет «читать рынок».

• Стратег — превращает цифры в конкретный план действий и дорожную карту по росту.

• Бренд-менеджер — думает не только о сегодняшней выручке, но и о позиции бренда «Береги» в категории.

Задачи

1. Аналитика и стратегия

• Регулярно анализировать данные в MPstats и личном кабинете WB: выкупы, конверсия, позиции в поиске, рейтинг, ДРР, динамика конкурентов.

• Объяснять цифры простым языком: почему упали/выросли продажи, что изменилось в категории, кто из конкурентов «выстрелил» и за счёт чего.

• Формировать гипотезы роста: цена, промо, реклама, новые модели, работа с отзывами, сезонность.

• Разрабатывать квартальные/годовые планы по развитию Wildberries с конкретными KPI (выкуп, маржа, оборачиваемость, доля рекламных расходов).

2. Управление ассортиментом и ценообразованием

• Проводить ABC-/XYZ-анализ ассортимента: выделять хиты, аутсайдеров, тестовые позиции.

• Рекомендовать, какие модели, цвета, размеры усиливать; какие выводить; какие запускать как тест-капсулы.

• Настраивать и пересматривать цены с учётом логистики, комиссий, рекламы и целевой маржинальности.

• Учитывать специфику категории «одежда»: сезонность, тренды, размерные сетки, влияние отзывов на выкуп.

3. Карточки и контент

• Отвечать за качество карточек: заголовки, описания, атрибуты, ключевые слова, фото и доп.материалы.

• Формулировать чёткие ТЗ для дизайнера/фотографа/копирайтера под требования WB.

• Проводить A/B-тесты заголовков, фото, цен, описаний и оценивать результат на уровне конверсии и выкупа.

4. Реклама и продвижение на WB

• Настраивать и оптимизировать рекламные кампании в WB Advertising: поиск, каталоги, рекомендательные блоки.

• Управлять ДРР/ACOS в заданном коридоре без «слива» маржи.

• Планировать акционные активности, участие в распродажах, спецпроекты маркетплейса.

5. Логистика и операционная часть

• Работать со складом и логистикой: планирование остатков под спрос, избежание out-of-stock по бестселлерам.

• Учитывать влияние логистических решений на цену, маржу и рейтинг.

• Контролировать корректность поставок, минимизировать штрафы и операционные ошибки.

6. Коммуникации и координация

• Плотно взаимодействовать с:

  • дизайнером/контент-командой (фото, карточки),

  • складом и логистикой (остатки, отгрузки),

  • основателем (цели, бюджеты, стратегия бренда).

• Регулярно готовить отчёты и рекомендации для руководства: «где мы находимся» и «что нужно сделать дальше».

Требования

• Опыт работы с Wildberries от 2–3 лет в ролях: менеджер по маркетплейсам, аналитик, бренд-менеджер категории fashion.

• Глубокое владение MPstats (обязательно): умение строить срезы, сравнивать динамику, делать выводы.

• Отличное знание личного кабинета продавца WB: отчёты, финансы, аналитика, реклама.

• Практический опыт настройки и оптимизации рекламных кампаний WB Advertising.

• Уверенное владение Excel/Google Sheets: сводные таблицы, ВПР, базовые формулы для анализа.

• Понимание unit-экономики маркетплейса: комиссии, логистика, хранение, реклама, целевая маржа.

• Опыт работы именно с одеждой (желательно): размерные сетки, сезонность, типовые причины возвратов.

Личные качества

• Проактивность: сам приходит с анализом и решениями, а не ждёт задач.

• Системное мышление: видит целую бизнес-модель, а не отдельную кампанию.

• Умение объяснять сложное простым языком: делает цифры понятными для команды.

• Ответственность за результат: чувствует личную связь с показателями выкупа и маржи.

• Обучаемость: быстро подстраивается под изменения алгоритмов и правил WB.

Условия и мотивация

Финальный формат обсуждаем индивидуально, но ориентиры такие:

• Формат: полная занятость, офис / гибрид / удалённо (можно из регионов).

• Доход: от 120 000 ₽ в месяц

KPI на испытательный срок

• Привести карточки ключевого ассортимента в порядок по чек-листу (контент, атрибуты, SEO, отзывы).

• Обеспечить понятную и регулярную отчётность по основным метрикам Wildberries (выкуп, конверсия, рейтинг, реклама, ДРР).

• Показать первые улучшения по 2–3 ключевым метрикам (например: рейтинг, конверсия, выкуп по основным моделям) за счёт конкретных действий.

• Защитить и начать реализацию плана выхода на целевой уровень выкупа (с дорожной картой по месяцам).

Что прислать с откликом

• Краткое резюме с опытом именно по Wildberries.

• 2–3 кейса:

  • исходные показатели (выкуп, рейтинг, оборот),

  • что конкретно делали (анализ, решения, действия),

  • чего добились (в цифрах и сроках).

• Скриншоты/отчёты из MPstats или ЛК WB, где видно результаты вашей работы.