Руководитель отдела продаж

Лидер рынка с 25-летней историей и 46+ садами

Наша философия: Мы строим будущее, в котором каждый ребенок получает лучшее начало. Наш бренд — это синоним доверия, качества и гармоничного развития.

Если вы строили отделы продаж в сфере услуг для семьи, образования — эта позиция для вас. Ваша главная миссия: С нуля построить в «Эрудите» профессиональный отдел продаж, который будет не просто заключать договоры, а становиться надежным проводником для родителей на пути к лучшему образованию для их детей.

Что вы будете делать:

1. Создавать отдел «под ключ»:

• Разработаете орг.структуру и роли (менеджеры по входящим/исходящим продажам, ключевые клиенты).
• Подберете, обучите и вдохновите команду, которая будет разделять наши ценности. o Настроите все процессы работы в нашей CRM- системе: от первого звонка до адаптации нового клиента.

2. Разработаете уникальную методологию продаж в сегменте образования:

• o Создадите сценарии и материалы, которые помогают родителям принять осознанное решение, а не просто «продаете место».
• o Наладите системную работу с воронкой: от привлечения лидов до повторных продаж дополнительных услуг.

3. Будете лично вовлечены в ключевые процессы:

• Проведете аудит текущих каналов привлечения и конверсии.
• Будете вести переговоры с корпоративными клиентами и партнерами.
• Наладите тесное взаимодействие с маркетингом и руководителями садов.

4. Обеспечите рост и масштабирование:

• Поставите цели и KPI для отдела, основанные на данных.
• Будете нести ответственность за выполнение плана по выручке и заполняемости садов.

Наши ожидания (обязательно):

• Опыт построения отдела продаж с нуля в сфере услуг (образование, детские центры, семейный сегмент).

• Глубокое понимание специфики продаж в образовании: длинный цикл принятия решения, работа с эмоциями родителей, умение доносить ценность, а не цену.

• Практический опыт внедрения CRM, построения воронок и сквозной аналитики.

• Лидерские качества: умение вести за собой, развивать команду и быть для нее примером.

• Системность и ориентация на результат: привычка работать с метриками и данными.

Мы предлагаем вам:

• Возможность сформировать коммерческую функцию в стабильной, уважаемой компании с безупречной репутацией.

• Высокий оклад + мотивирующий бонус, напрямую зависящий от результатов отдела (KPI по выручке и конверсии).

• Прямой диалог с руководством, возможность влиять на развитие бизнеса.

• Работу в среде, где ценят качество, развитие детей и профессиональный подход.

Задание для кандидата:

Вместо стандартного письма ответьте, пожалуйста, на один вопрос:

«Как бы вы построили первые 100 дней работы в „Эрудите“, чтобы создать отдел, который не только выполняет план, но и усиливает наш бренд в глазах родителей?»

(Кратко, по шагам или в виде тезисного плана).