Менеджер по продажам в горнодобывающей отрасли

Филиал компании ЛЮГОНГ МАШИНЕРИ ЭЙША ПАСИФИК ПТЕ. ЛТД. в Казахстане

Менеджер по продажам в горнодобывающей отрасли

Алматы, комплекс Нурлы-Тау

Описание вакансии

Обязанности:
  • Отвечать за развитие ключевых клиентов, углубление отношений, продвижение проектов, продажи оборудования и координацию полного жизненного цикла услуг ведущих клиентов горнодобывающей отрасли Казахстана (горнодобывающие группы, подрядчики по продаже активов, лизинговые группы и т.д.), для обеспечения достижения годовых целевых показателей продаж и стратегических целей
  • Развивитие клиентской базы в горнодобывающей отрасли и стратегическое планирование
  • Создание и ведение клиентской базы 20 крупнейших горнодобывающих компаний и основных подрядчиков в Казахстане
  • Определение тенденций развития, планов расширения мощностей и циклов обновления оборудования в местной горнодобывающей промышленности
  • Установить сеть многоконтактных отношений на различных уровнях, таких как группа, проектный отдел, отдел закупок и директор месторождения
  • Регулярно составлять карту ключевых клиентов и продвигать ежегодную стратегию развития ключевых клиентов
  • Отслеживать возможности, такие как централизованные закупки горнодобывающего оборудования, проекты по расширению и продажа проектов инженерного аутсорсинга
  • Отвечать за поиск источников информации о проектах, выяснение потребностей рынка и формирование технического плана
  • Сотрудничать с технической, сервисной и финансовой командами для выполнения тендерных процедур, подбора оборудования и расчёта стоимости
  • Вести переговоры по ключевым проектам, отвечать за разработку ценовой стратегии и анализ конкурентов
  • Контролировать и сопровождать весь процесс реализации проекта — от его инициации и участия в тендере до поставки и внедрения
  • Отвечатьза регулярные деловые коммуникации с высшим руководством горнодобывающей группы (Генеральный директор, директор по поставкам/логистике, директор по закупкам)
  • Регулярно посещать месторождения для изучения условий работы оборудования, загрузки и основных проблем обслуживания
  • Разрабатывать ежегодный план по управлению ключевыми клиентами (KAP) для постоянного углубления и укрепления сотрудничества
  • Обрабатывать жалобы ключевых клиентов и координировать ресурсы головного офиса для решения сложных вопросов
  • Собирать и анализировать информацию о проектах конкурентов на казахстанских месторождениях. Отслеживать условия поставки оборудования, ценовую политику, контракты на обслуживание, финансовые условия и т.д. Формировать ежемесячные региональные обзоры рынка и стратегические рекомендации
  • Обеспечивать выполнение годового плана продаж и объёма реализации
  • Отслеживать сроки оплаты по проекту, координировать действия с финансовым отделом для содействия исполнению контракта.
Требования:
  • Предпочтение отдается кандидатам со специальностями в области машиностроения, горного дела, маркетинга и других смежных направлений
  • Опыт продаж от 4 лет. Предпочтителен опыт продаж горнодобывающего оборудования или управления проектами в горнодобывающих компаниях.
  • Хорошее знание горнодобывающего оборудования (погрузчики, бульдозеры, экскаваторы, карьерные самосвалы, буровые установки и т.д.)
    Знание бизнес-модели в сфере строительной техники, тендерных процедур и методов подбора оборудования
    Отличные навыки управления ключевыми клиентами (KAM)
  • Знание клиенткой базы Казахстана
  • Уверенный пользователь ПК
  • Предпочтительно владение русским и английским языками и умение вести деловые переговоры
  • Активная жизненная позиция
  • Желание развиваться в сфере продаж
Условия:
  • Конкурентоспособная заработная плата (оклад + премиум с продажи)
  • Место работы: г. Алматы, командировки
  • Интересная работа в мировой компанией Liugong
  • Высокие возможности карьерного роста
  • График работы 5/2 (полный рабочий день) с 08:30 по 17:30
  • Заработная плата: договорная
Навыки
  • Деловая коммуникация
  • Установление контакта
  • Разработка стратегии развития
  • Управление рисками
  • Анализ конкурентной среды
  • Организация деловых встреч
  • Развитие продаж
  • Работа с ключевыми клиентами
  • Навыки переговоров
  • Проведение презентаций
  • Управление продажами
  • Активные продажи
  • Стратегия продаж
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

ProMS
Полный день
  • Алматы

  • от 500000 KZT

Рекомендуем
KAZ Minerals Management
Полный день
  • Алматы

  • от 500000 KZT

Рекомендуем
СтройАльянсИнвест
Полный день
  • Алматы

  • до 1000000 KZT

Рекомендуем
SAFEMENT
Полный день
  • Алматы

  • до 3000000 KZT

Sandvik Mining and Construction Kazakhstan LTD
Полный день
  • Алматы

  • до 3000000 KZT

ProMS
Полный день
  • Алматы

  • до 3000000 KZT

Полный день
  • Алматы

  • от 500000 KZT

Simax Solution
Полный день
  • Алматы

  • от 500000 KZT

Рахатов
Полный день
  • Алматы

  • до 1000000 KZT

Карголайн Казахстан
Полный день
  • Алматы

  • до 1000000 KZT

Иокогава Электрик Казахстан

Специалист по продажам КИП

Иокогава Электрик Казахстан

Полный день
  • Алматы

  • до 1000000 KZT

Svydis Astana
Полный день
  • Алматы

  • до 1000000 KZT

Казфосфат
Полный день
  • Алматы

  • до 1000000 KZT

S0VENTUS
Полный день
  • Алматы

  • до 1000000 KZT

Метешова Ю.В.

Менеджер по продажам

Метешова Ю.В.

Полный день
  • Алматы

  • от 500000 KZT

Полный день
  • Алматы

  • до 1300000 KZT

Hartmann Kazakhstan
Полный день
  • Алматы

  • до 2000000 KZT

IFC COLOS
Полный день
  • Алматы

  • до 2000000 KZT

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию