Менеджер по продажам в горнодобывающей отрасли

Алматы, комплекс Нурлы-Тау

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Отвечать за развитие ключевых клиентов, углубление отношений, продвижение проектов, продажи оборудования и координацию полного жизненного цикла услуг ведущих клиентов горнодобывающей отрасли Казахстана (горнодобывающие группы, подрядчики по продаже активов, лизинговые группы и т.д.), для обеспечения достижения годовых целевых показателей продаж и стратегических целей
Развивитие клиентской базы в горнодобывающей отрасли и стратегическое планирование
Создание и ведение клиентской базы 20 крупнейших горнодобывающих компаний и основных подрядчиков в Казахстане
Определение тенденций развития, планов расширения мощностей и циклов обновления оборудования в местной горнодобывающей промышленности
Установить сеть многоконтактных отношений на различных уровнях, таких как группа, проектный отдел, отдел закупок и директор месторождения
Регулярно составлять карту ключевых клиентов и продвигать ежегодную стратегию развития ключевых клиентов
Отслеживать возможности, такие как централизованные закупки горнодобывающего оборудования, проекты по расширению и продажа проектов инженерного аутсорсинга
Отвечать за поиск источников информации о проектах, выяснение потребностей рынка и формирование технического плана
Сотрудничать с технической, сервисной и финансовой командами для выполнения тендерных процедур, подбора оборудования и расчёта стоимости
Вести переговоры по ключевым проектам, отвечать за разработку ценовой стратегии и анализ конкурентов
Контролировать и сопровождать весь процесс реализации проекта — от его инициации и участия в тендере до поставки и внедрения
Отвечатьза регулярные деловые коммуникации с высшим руководством горнодобывающей группы (Генеральный директор, директор по поставкам/логистике, директор по закупкам)
Регулярно посещать месторождения для изучения условий работы оборудования, загрузки и основных проблем обслуживания
Разрабатывать ежегодный план по управлению ключевыми клиентами (KAP) для постоянного углубления и укрепления сотрудничества
Обрабатывать жалобы ключевых клиентов и координировать ресурсы головного офиса для решения сложных вопросов
Собирать и анализировать информацию о проектах конкурентов на казахстанских месторождениях. Отслеживать условия поставки оборудования, ценовую политику, контракты на обслуживание, финансовые условия и т.д. Формировать ежемесячные региональные обзоры рынка и стратегические рекомендации
Обеспечивать выполнение годового плана продаж и объёма реализации
Отслеживать сроки оплаты по проекту, координировать действия с финансовым отделом для содействия исполнению контракта.

Требования:

Предпочтение отдается кандидатам со специальностями в области машиностроения, горного дела, маркетинга и других смежных направлений
Опыт продаж от 4 лет. Предпочтителен опыт продаж горнодобывающего оборудования или управления проектами в горнодобывающих компаниях.
Хорошее знание горнодобывающего оборудования (погрузчики, бульдозеры, экскаваторы, карьерные самосвалы, буровые установки и т.д.)
Знание бизнес-модели в сфере строительной техники, тендерных процедур и методов подбора оборудования
Отличные навыки управления ключевыми клиентами (KAM)
Знание клиенткой базы Казахстана
Уверенный пользователь ПК
Предпочтительно владение русским и английским языками и умение вести деловые переговоры
Активная жизненная позиция
Желание развиваться в сфере продаж

Условия: