Директор по маркетингу, b2b, офис

Команда рекрутеров Escalate (представитель федеральной рекрутинговой сети Визави-Метрополис) ищет Директора по b2b маркетингу, руководителя, который который готов вместе с командой собственников и топ-менеджеров прорабатывать и внедрять стратегические инициативы, которые будут влиять на рост прибыльности ближайшие 2-3 года.

Наши партнёры — B2B-бизнес с устойчивой позицией на рынке. Ключевая цель Директора по маркетингу в ближайшие 2-3 года: запуск и масштабирование новых каналов продаж и маркетинга, поиск улучшений, внедрение цифровых сервисов и продуктового подхода, рост LTV, удвоение продаж за счёт системного развития.

Ниша: производство и поставка специализированных упаковочных решений для крупных промышленных и FMCG-компаний (включая защитную, технологическую, custom-упаковку под задачи клиента).

Вакансия Вам будет интересна, если:

• Вы формируете маркетинговую стратегию, а не просто реализуете планы

• Вы напрямую взаимодействуете с собственниками, защищаете стратегию и доказываете её ценность

• Вы не разделяете маркетинг и продажи, а создаёте единый коммерческий цикл (позиция на одном уровне с КД в организационной структуре бизнеса)

• Вы принимаете решения на основе данных, а не гипотез

• Вы не ждёте, пока собственники одобрят стратегию — вы формируете их позицию

• Обладаете хорошей экспертизой в управлении маркетином в b2b нише

За счёт чего вы будете влиять на бизнес:

• Создадите системный канал привлечения (контекст, SEO, отраслевые маркетплейсы, рефералы), приносящий не просто трафик, а клиентов с высоким LTV — производства, логистические операторы, бренды, которым критична индивидуальная упаковка

• Запустите цифровые продукты (конфигуратор упаковки, калькулятор стоимости, интеграции с 1С/ERP клиентов), которые станут ключевым конкурентным преимуществом

• Возьмете ответственность за полный цикл продаж — от запроса «нужна упаковка под хрупкий груз» до повторных закупок и апселла по линейкам

• Внедрите AI/ML-решения — например, прогнозирование потребности в упаковке у клиентов или оптимизация конструкции под стоимость/защиту

• Удвоите клиентскую базу за счёт стратегических решений (выход в новые отрасли: фарма, электроника, e-commerce- fulfilment), а не за счёт операционных задач

• Руководите кросс-функциональной командой, где маркетинг, продажи и digital работают как единая система создания ценности

Почему наше предложение интересно:

• Федеральный масштаб бизнеса, стабильный, защищённый рынок (упаковка — must-have, а не nice-to-have)

• Собственники готовы слушать и инвестировать в стратегию, которую вы обоснуете данными

• Ваши решения напрямую влияют на P&L — вы видите, как растёт маржинальность за счёт custom-решений

• Ваша стратегия формирует бизнес-план, а не подстраивается под него

• Ваша команда объединяет маркетинг и продажи, а не конкурирует с ними

• Сформированный рынок с высоким барьером входа — есть где развернуться и доказать свою ценность

Ваша финансовая компенсация:

• Фиксированный оклад от 400 тыс. руб. на руки + бонусы за реальные результаты

• Прозрачная система мотивации, где вы видите, как ваши решения влияют на ваш доход

• ДМС, поддержка компании