Менеджер по продажам IT (заказная разработка, B2B) / Sales Manager IT (B2B)

VIQQ — это амбициозная IT-компания, основанная в 2024 году, специализирующаяся на создании комплексных цифровых решений для бизнеса. Мы создаем не просто сайты и приложения, а инструменты, которые реально помогают нашим клиентам расти, повышать эффективность и превосходить собственные ожидания. Наш подход основан на глубоком понимании задач бизнеса, индивидуальном подходе и стремлении предоставить дополнительную ценность каждому проекту. Мы работаем с малым и средним бизнесом, предлагая им конкурентоспособные, но высококачественные цифровые продукты.

Обязанности

Мы ищем не просто продавца, а стратегического партнера для нашего бизнеса. Вы станете ключевым звеном в процессе привлечения и развития клиентов, отвечая за полный цикл сделки.

• Активный поиск и привлечение B2B клиентов: Фокус на сегмент малого и среднего бизнеса, а также на работу с крупными проектами в этом сегменте (чеки от 300 000 до 2-3 млн рублей).
• Работа с лидами: Эффективное взаимодействие как с “теплой” базой (привлеченный трафик, существующие контакты), так и с “холодными” лидами.
• Полный цикл продаж: От первого контакта и выявления потребностей до заключения договора и передачи проекта команде.
• Проведение переговоров и презентаций: Убедительная демонстрация ценности и преимуществ наших цифровых решений (веб-разработка, мобильные приложения, интеграции, кастомное ПО).
• Формирование коммерческих предложений: Грамотный расчет стоимости проектов, подготовка предложений, учитывающих миссию VIQQ — превосходить ожидания клиента.
• Консультирование клиентов: Глубокое погружение в задачи клиента, объяснение этапов разработки, сроков, технологий и возможностей команды.
• Ведение CRM: Актуальное и систематическое ведение клиентской базы, фиксация всех коммуникаций и этапов сделок.
• Взаимодействие с командой: Плочная работа с проектными менеджерами, разработчиками и дизайнерами для подготовки реалистичных и выгодных предложений.

Требования

Мы ценим опыт, экспертизу и стремление к результату.

• Опыт в B2B продажах IT-услуг: От 3-5 лет, с подтвержденным опытом успешного закрытия сделок в сфере разработки ПО, веб- и мобильных приложений.
• Понимание IT-рынка: Чем глубже вы понимаете специфику разработки, жизненный цикл IT-проектов, основные технологии (особенно веб и мобильные платформы), тем лучше. Мы ценим вашу экспертизу.
• Навыки переговоров и презентаций: Способность выстраивать доверительные отношения с первыми лицами компаний, убедительно доносить ценность предложения.
• Самостоятельность и проактивность: Умение работать удаленно, самостоятельно выстраивать свой рабочий процесс, генерировать новые идеи и подходы к продажам.
• Ориентация на результат: Фокус на достижение KPI и высоких показателей выручки.
• Грамотная устная и письменная речь: Четкое и лаконичное изложение мыслей.
• Наличие собственной базы или наработок: Будет значительным плюсом, но не является обязательным условием при наличии сильных навыков привлечения новых клиентов.

Условия

Мы ценим наших сотрудников и создаем условия для их профессионального и финансового роста.

• Достойный доход: Конкурентный фиксированный оклад + высокий процент от выручки с неограниченным потенциалом роста (KPI ориентированы на результат).
• Удаленная работа: Полная свобода работать из любой точки мира, где есть интернет.
• Интересные проекты: Работа над разнообразными и амбициозными цифровыми решениями для бизнеса.
• Сильная команда: Поддержка опытных коллег, готовых помочь в технических и проектных вопросах.
• Профессиональное развитие: Возможность расти вместе с компанией, развивать свои навыки и экспертизу.
• Прозрачность и честность: Все условия, прозрачная система мотивации и понятные процессы.

Следующие шаги:

Если вы готовы стать частью команды VIQQ, развиваться и зарабатывать вместе с нами, откликнитесь на вакансию, указав в сопроводительном письме:

Кратко о вашем опыте в IT-продажах и ключевых достижениях.

Почему вас заинтересовала именно эта вакансия в VIQQ