Коммерческий директор

Кому подходит:

Профессиональным управленцам с опытом полного цикла управления коммерческой функцией в розничных сетях, готовым отвечать за прибыль и стратегическое развитие бизнеса.

О компании:

Мы — динамично растущая федеральная сеть салонов связи, объединяющая 50 магазинов в нескольких регионах РФ. Мы не просто продаем гаджеты и тарифы, а создаем экосистему цифровых решений для наших клиентов. Наша цель — усилить лидерские позиции на рынке через безупречный сервис, эффективные операции и сильную команду.

Ключевая задача:

Полная ответственность за коммерческий блок компании (P&L), включая выручку, маржинальность и развитие сети. Стратегическое и оперативное управление всеми коммерческими процессами для обеспечения плановых финансовых показателей и долгосрочной конкурентоспособности.

Основные обязанности:

· Разработка и реализация коммерческой стратегии: Определение путей роста (глубина охвата региона, франчайзинг, M&A, новые каналы), формирование бизнес-планов и бюджета.

· Управление прибылью (P&L): Контроль и оптимизация ключевых финансовых показателей по сети: выручка, валовая и операционная прибыль, оборачиваемость товарных запасов.

· Руководство ключевыми направлениями:

· Продажи: Управление отделом продаж, развитие и мотивация команды региональных и store-менеджеров (50+ точек). Внедрение стандартов работы, систем мотивации и контроля KPI.

· Маркетинг: Стратегическое руководство маркетинговой функцией (performance, бренд, CRM) для обеспечения планового трафика и конверсии.

· Закупки и ассортимент: Формирование конкурентоспособного товарного предложения, управление отношениями с ключевыми поставщиками и дистрибьюторами (вендоры, операторы связи), контроль ценовой политики и логистики.

· Аналитика и бизнес-моделирование: Внедрение системы управленческой отчетности, глубокий анализ продаж, маржинальности по товарным категориям и точкам, прогнозирование.

· Развитие сети: Оценка эффективности существующих точек, планирование открытия новых салонов, ведение переговоров по арендным ставкам.

· Команда: Формирование, развитие и мотивация коммерческой команды (отдел продаж, маркетинг, закупки).

Мы ожидаем от кандидата:

· Опыт работы на позиции Коммерческого директора, Директора по продажам или Финансового директора с контролем P&L в розничной сети (обязательно) от 5 лет.

· Успешный опыт управления распределенной розничной сетью (от 30 точек) в сегментах telecom, electronics, FMCG или fashion.

· Глубокие практические знания в управлении продажами, закупками, ассортиментом и ценообразованием.

· Сильные финансовые навыки: умение читать управленческую отчетность, понимание ключевых метрик розницы (GMROII, оборачиваемость, маржа).

· Опыт ведения переговоров с ключевыми партнерами на уровне топ-менеджмента (поставщики, арендодатели).

· Навыки стратегического планирования и реализации бизнес-проектов "под ключ".

· Лидерские качества, системное мышление, нацеленность на результат и данные.

· Готовность к командировкам по регионам присутствия сети.

Мы предлагаем:

· Ключевую роль в бизнесе: Возможность влиять на стратегию и стать вторым лицом после Генерального директора. Реальная ответственность за результат.

· Масштаб: Полный контроль над коммерческой функцией федеральной сети.

· Поле для реализации: Четкие полномочия по формированию команды и внедрению изменений.

· Конкурентный доход: Высокий уровень дохода (обсуждается индивидуально), состоящий из фиксированной части и значительного KPI-бонуса, привязанного к выполнению плана по прибыли.

· Формат работы: Комфортабельный офис .

Ключевые показатели эффективности (KPI):

· Выполнение плана по выручке и операционной прибыли (EBITDA) по сети.

· Рост маржинальности.

· Контроль и оптимизация товарных запасов (оборачиваемость).

· Выполнение плана по открытию новых точек.

· Достижение плановых показателей по среднему чеку и конверсии.

Будем рады, если в сопроводительном письме вы ответите на два вопроса:

1. Опишите ваш самый значимый опыт в роли, связанной с P&L: какую коммерческую проблему вы решили и какой измеримый финансовый результат получили (в % или руб.)?

2. Какие первые три шага вы предпримете, выйдя на эту позицию, чтобы провести диагностику текущей ситуации в компании?