Key Account Manager, Orthopaedics

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com/.

Johnson & Johnson announced plans to separate our Orthopaedics business to establish a standalone orthopaedics company, operating as DePuy Synthes. The process of the planned separation is anticipated to be completed within 18 to 24 months, subject to legal requirements, including consultation with works councils and other employee representative bodies, as may be required, regulatory approvals and other customary conditions and approvals.

Should you accept this position, it is anticipated that, following conclusion of the transaction, you would be an employee of DePuy Synthes and your employment would be governed by DePuy Synthes employment processes, programs, policies, and benefit plans. In that case, details of any planned changes would be provided to you by DePuy Synthes at an appropriate time and subject to any necessary consultation processes.

Johnson & Johnson MedTech рассматривает кандидатов на позицию Менеджера по работе с ключевыми клиентами, Ортопедия

Территория ответственности: УФО

Обязанности:

• работа с портфелями: Эндопротезирование, Артроскопия, Травма, Спинальная хирургия, ЧЛХ, Силовое Оборудование
• работа с клиентами (хирурги, администрации больниц):консультирование хирургов по вопросам использования продуктов компании, клиническая поддержка операций, формирование потребности в нашей продукции
• знание хирургических техник и условий эксплуатации оборудования
• демонстрация продуктов компании, проведение workshops и апробаций оборудования
• сбор маркетинговой информации, анализ рынка и конкурентной ситуации в регионе, развитие рынка, поиск новых клиентов
• проведение переговоров с клиентами и партнерами компании
• прогнозирование отгрузок и выполнение плана продаж
• разработка перспективного плана развития территории
• управление ресурсами на своей территории
• организация профессионального обучения для медицинского персонала (хирурги, средний медперсонал, администрация больниц, т. д.)
• работа с дистрибьюторскими компаниями: сбор прогноза отгрузок, отслеживание поставок клиентам, оборота инструмента (наборы для имплантаций)
• ведение документооборота по вверенной территории, работа в CRM
• ведение отчетности

Требования:

• обязателен опыт продаж в сфере медицинских изделий и оборудования от 3-х лет на госпитальном рынке
• медицинское, химико-биологическое, фармацевтическое, техническое образование (предпочтительно)
• опыт работы с крупными клиентами, ключевыми клиентами, в том числе федерального уровня
• знание системы здравоохранения, понимание трендов отрасли и специфики работы госпитального рынка
• развитые аналитические навыки, навыки планирования и прогнозирования продаж на своей территории
• опыт проведения переговоров на уровне первых лиц учреждений
• сильные презентационные навыки
• опыт работы с дистрибьюторами, понимание их экономики и бизнес-моделей
• умение работать с возражениями клиентов
• формирование доверительных отношений с клиентами
• нацеленность на результат
• высокий уровень самоорганизации и ответственности, инициативная позиция
• ориентированность на системный подход и на достижение соответствия всем существующим требованиям (законодательным, корпоративным)
• готовность к частым командировкам (50-70% рабочего времени)
• чтение профессиональной литературы на английском языке
• готовность к интенсивному обучению и работе с большими объемами информации