Менеджер по продажам B2B IT-решений

Мы — Tradesoft, IT-компания с 20+ летним опытом разработки программных решений для автомобильного бизнеса.
Нашими продуктами пользуются клиенты из 70 стран, а в команде работает более 120 специалистов.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который будет работать со входящими B2B-запросами и помогать клиентам подбирать подходящее решение под задачи их бизнеса.

Что предстоит делать:

• Обрабатывать входящие обращения клиентов в CRM.
• Проводить первичную квалификацию: понимать, кто клиент, какой у него бизнес и какая задача.
• Консультировать по продуктам компании и подбирать подходящее решение.
• Проводить онлайн-презентации и демонстрации продукта.
• Сопровождать клиента по сделке: переговоры, коммерческие предложения, договоры, счета.
• Вести клиента до оплаты и передачи в дальнейшую работу.
• Работать с “отложенными” клиентами и возвращаться к сделкам, которым нужно время.
• Вести CRM аккуратно и системно.

Важно про роль.

Это не потоковые и не “быстрые” продажи.
У нас сложный продукт, поэтому менеджеру важно:

• разбираться в задачах клиента,
• быстро изучать продукт и рынок,
• задавать точные вопросы,
• уметь вести сделку шаг за шагом,
• не теряться в длинном цикле продажи.

Иными словами, это роль для человека, которому интересны консультативные B2B-продажи, а не просто обработка заявок по шаблону.

Мы ожидаем, что вы

• Имеете опыт в продажах B2B-продуктов или услуг.
• Будет плюсом опыт в IT, SaaS, автоматизации, CRM, ERP или других сложных решениях.
• Умеете выявлять потребности клиента и выстраивать диалог.
• Готовы быстро вникать в новый продукт и особенности автобизнеса.
• Умеете вести воронку и работать в CRM.
• Спокойно относитесь к длинному циклу сделки и нескольким касаниям с клиентом.
• Хотите расти в профессии продаж и развиваться в IT-среде.

Что мы даём:

• Работу со входящими B2B-заявками.
• Обучение продукту, помощь на старте и поддержку команды.
• Ввод в должность: познакомим с продуктом, клиентами, типовыми сценариями переговоров и процессом сделки.
• Фиксированный оклад + процент с продаж.
• Понятные задачи на период адаптации.
• Работу в стабильной IT-компании с сильной экспертизой в автобизнесе.
• Офис в БЦ «Кристалл».
• Корпоративные бонусы: скидки на спорт, внутренняя жизнь команды, обучение.

Условия

• Оклад на испытательный срок — 40 000 руб. + процент с продаж.
• После адаптации условия обсуждаются в зависимости от результатов и уровня менеджера.
• График работы: 5/2.
• Формат работы: офис.

Кому у нас подойдет

Эта вакансия подойдет вам, если вам нравится:

• продавать через понимание задач клиента, а не через давление;
• разбираться в продукте глубже среднего;
• вести сделку системно;
• работать в B2B и влиять на результат.

Кому роль, скорее всего, не подойдет:

• Если вам комфортны только очень быстрые продажи с коротким циклом.
• Если вам сложно долго разбираться в продукте и бизнес-процессах клиента.
• Если вам не нравится вести сделку последовательно и возвращаться к клиенту несколько раз.
• Если вы ищете роль, где достаточно просто “отвечать на входящие сообщения”.

О компании

Tradesoft — одна из крупнейших локальных аккредитованных IT-компаний, которая более 20 лет создает продукты для автомобильного бизнеса.
Мы работаем на международном рынке, развиваем собственные решения и ценим людей, которые готовы расти вместе с компанией.

Если вам близок такой формат работы — отправляйте резюме и несколько слов о своем опыте.