Начальник Отдела Продаж

Позиция: Директор по продажам (CSO)

Тип занятости: Полная занятость

Место работы: Самарканд, Узбекистан

Обязанности:

1. Стратегия и планирование продаж:

• Разработка и реализация долгосрочной стратегии продаж.
• Постановка целей и задач для отдела продаж, направленных на увеличение объема продаж и прибыли.
• Анализ текущего рынка и разработка конкурентоспособных предложений.

1. Создание Центра Продаж:

• Формирование структуры Центра Продаж, включая процессы, стандарты и KPI.
• Поддержка и развитие существующей системы CRM, внедренной на предприятии:
  1. Добавление новых функций для улучшения анализа и автоматизации процессов.
  2. Разработка инструмента прогнозирования продаж на следующий год на основе данных CRM.
• Обучение команды продаж эффективному использованию CRM для достижения стратегических целей.
• Внедрение передовых технологий для оптимизации управления продажами.

1. Управление и контроль:

• Управление командой продаж, постановка задач и контроль их выполнения.
• Анализ показателей эффективности и постоянное улучшение процессов.
• Участие в разработке новых продуктов и услуг, внося предложения, основанные на потребностях рынка.

1. Развитие клиентской базы:

• Расширение базы клиентов и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми партнерами.
• Мониторинг удовлетворенности клиентов и внедрение программ лояльности.

1. Финансовая отчетность:

• Разработка и контроль исполнения бюджета отдела продаж.
• Подготовка регулярной отчетности для руководства компании.

Требования:

• Опыт работы на аналогичной должности не менее 5 лет.
• Успешный опыт построения отдела продаж "с нуля".
• Знание современных методов и инструментов управления продажами (CRM, аналитика, маркетинговые стратегии).
• Отличные коммуникативные и лидерские навыки.
• Умение работать с большим объемом информации и принимать стратегические решения.
• Опыт работы в пищевой/кондитерской промышленности будет преимуществом.

Условия:

• Конкурентная заработная плата, обсуждается индивидуально
• Бонусы за выполнение плана продаж.
• Возможность реализовать крупные проекты и создать Центр Продаж.
• Работа в динамично развивающейся компании с амбициозными целями.
• Корпоративное обучение и возможность карьерного роста.