Директор по продажам в строительно-торговую компанию

Компания СТК «Атлант» успешно функционирует в строительной сфере в Ярославле и Ярославской области более 15 лет и предлагает своим клиентам широчайший ассортимент услуг: • строительство домов, таунхаусов и коттеджей из кирпича, дерева и других материалов «под ключ»; • строительство беседок и бань; • разработка индивидуальных проектов для строительства; • оформление и обустройство придомовых территорий; • возведение фундаментов любой сложности; • кровельные работы; • фасадные работы • установка заборов и калиток • проектирование систем коммуникаций.

Сегодня мы ищем в нашу команду профессионального директора по продажам.

Обязанности

• Усовершенствование системы дистрибуции:
• Увеличение оборачиваемости у дилеров.
• Расширение нашего ассортимента у дилеров.
• Увеличение доли продаж нашего товара у дилеров (стать основным поставщиком).
• Рост количества дилеров по всем группам товаров.
• Выявление точек роста, разработка и реализация плана развития ключевых клиентов, основанных на взаимовыгодном сотрудничестве.
• Увеличение управляемости отделом продаж:
• Разработка стратегии, целей, планов продаж, задач и их декомпозиция.
• Проведение планерок (неделя, месяц, квартал, год).
• Аналитика продаж по основным показателям.
• Регламентирование работы.
• Развитие навыков текущих сотрудников.
• Настройка СРМ и воронок продаж.
• Настройка 1С.
• Решение сложных задач клиентов, сотрудников и смежных отделов.
• Контроль работы в поле, в т.ч. совместные встречи с ключевыми клиентами.
• Выстраивание и развитие партнерских доверительных отношений с ключевыми клиентами (в долгую)

Требования

• Готовность к командировкам
• Навыки стратегического планирования, прогнозирования, анализа продаж и расчета экономики (выручка, ВП, ОП, ЧП, маржинальность, рентабельность и тд).
• Успешный опыт выстраивания отдела продаж с нуля
• Опытный пользователь 1с (постановка ТЗ и настройка отчетов), CRM (настройка воронок), excel (сводные таблицы, ВПР)

Условия

• Официальная, стабильная заработная плат (оклад + KPI + %)
• Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования.
• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Работа в стабильно развивающейся группе компаний.
• профессионального и карьерного роста.