Играющий тренер по B2B-продажам

Привет, будущий коллега!)

INSOFT — успешно развивающаяся компания в сфере аутсорсинговых контактных центров с 18-летним опытом. Мы входим в ТОП-10 крупнейших контактных центров страны, дважды получали премию «Хрустальная Гарнитура». В нашей команде более 1500 сотрудников по всему миру.

За годы работы мы реализовали более 2500 крупных проектов и продолжаем развиваться.

Мы строим отдел продаж, который не боится холодных звонков и закрывает сложные B2B-сделки. Если вы знаете, как проходит секретаря, чувствуете, где «слабое звено» в воронке, и готовы сами брать трубку, чтобы проверить скрипт на практике — это ваш вызов.

Ключевая задача:

Превратить диагностику проблем в реальный рост ключевых метрик (конверсия, средний чек, объем продаж) через обучение, наставничество и личный пример.

Чем вы будете заниматься (зона вашей ответственности):

• Диагностика и анализ: Выявлять «узкие места» в процессах (входящие лиды/холодные продажи), анализировать потребности команды
• Обучение «под ключ»: Проводить полный цикл — от разработки до реализации — тренингов по B2B-продажам, которые дают измеримый результат
• Работа «в полях»: Вести постренинговое сопровождение, участвовать в реальных звонках и встречах вместе с менеджерами
• Развитие команды: Составлять и вести индивидуальные планы развития (ИПР) для менеджеров и телемаркетологов
• Создание инструментов: Разрабатывать и внедрять рабочие скрипты продаж
• Личные продажи (ключевое): Часть рабочего времени вы будете тратить на собственные продажи, чтобы оттачивать методики, тестировать гипотезы.

Нам важно, чтобы у вас было:

• Опыт от 2 лет работы менеджером B2B-продаж с обязательным опытом холодных звонков
• Опыт от 1 года работы тренером/наставником в продажах
• Багаж знаний: Современные методики продаж, работающие техники прохода ЛПР, методология проектных продаж (будет большим преимуществом).
• Виртуозные навыки продаж
• Умение «заражать» группу и управлять динамикой (фасилитация, работа с разными типами участников)
• Навык создания программ обучения, презентаций и, конечно, скриптов.

Что мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату (обсудим по итогам собеседования)
• Официальное трудоустройство в аккредитованную IT-компанию с первого дня
• Удаленный формат работы с графиком 5/2 с 09:00 до 18:00 (по мск)
• ДМС и корпоративные скидки (от фитнеса и клиник до курсов английского)
• Экологичную адаптацию и вливание в команду профессионалов
• Роль, где ваш практический опыт будет главным активом
• Возможность напрямую влиять на бизнес-результаты и видеть плоды своей работы
• Команду, которая ждет не «учителя», а лидера-практика
• Жизнь без рутины: у нас кипят корпоративные проекты, челленджи, кибер-турниры и даже свой интернет-портал Вселенной с валютой
• Современные инструменты для работы

Готовы взяться за вызов? Ждем вашего отклика!